陶瓷企业如何在竞争中打造区域性强势品牌

    扎实的基础仍然是陶瓷行业必备的要素。品牌被市场认可必须经历两个阶段，一是体现在行业，我们的渠道所认可的盈利模式一是体现在消费市场，我们的消费者所认可的品牌。对于很多企业来说，在没有比较完善的盈利模式和品牌形象出现前，进行规模性的招商并不合适，因为关系到整个品牌后续管理的细节方面，客户看到的是要实实在在的东西，而不是各种刻意的夸口。当今陶瓷市场运作不应该出现品质方面的问题，不管是产品形象、服务形象，还是技术形象、品牌形象，每一种形象都是一种特殊的卖点———诺基亚的科技卖点、海尔的服务卖点、科宝的设计卖点，这些形象策略的塑造都抓住了消费市场的心智，高度的细化和淋漓尽致的表现把形象塑造的系统化贯彻得淋漓尽致。所以卖形象的品牌和卖产品的牌子有天壤之别。试问，以价格制胜卖销量好，还是以形象制胜卖品牌好？不得而知。

    了解消费市场，结合区域特点定位

    因为市场的宽广和区域经济水平的差异注定了品牌战略实施的分散性。全国性品牌和区域性品牌之争，是“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战。“地头蛇”的优势在于战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。而蛇行似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种本领。所以，定位的高度和深度必须要从本地市场做起。以广州、深圳市场为例，佛山作为华南地区商品的集散地，有大大小小陶瓷品牌上千家，由于华南地区消费水平相对较高，大众消费者对陶瓷产品的价格要求相对会高一些，同一档次定位的陶瓷品牌，产品价值上要高很多。作为一个改革开放开放的前沿阵地和现代时尚之都，做低档的产品定位是无法做起来的。然而只要不突破消费者心智接受能力的极限，中档定位将比较适合，而定位范围以华南主要地域为主。所以在理念及口号的塑造上着重建立一种情感文化形象，亲和消费者的心智，但不能仅仅局限于此，定位的形象还考虑对外来元素的融合。消费者始终会崇拜比自己或本区域更优秀的事物，所以本地陶瓷品牌要适当挖掘与品牌有联系的国内或者国外领先的时尚元素。由于陶瓷产品的是低关注的产品具有一定的特殊性，这种有意识的包装还会长期存在下去，但这是在系列策略能够完全执行的情况下，而非类似油漆、玻璃等行业。这种定位包装策略是活生生的，不能存在任何欺骗性。

    坚守、巩固并不断扩大优势市场

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