揭开瓷砖销售、选购内幕及潜规则

    d、铺贴工，又叫泥水工，他们应该是这四个环节中拿钱最少的，不过也要拿。砖只是一个半成品，如果铺贴工想搞鬼，你再好的砖都铺不平，所以一般铺砖前会给泥水工一点烟钱，铺好后按面积每平方1－3元给泥水工补贴。

    这其中返点的重点在于设计师这里，一般新产品、高端产品、重点主推产品返点较高，根据不同的地方，大概在20－40个点之间。低端产品或特价促销产品一般为10－15个点。

    以前某个（具体品牌我不方便透露）知名仿古砖品牌武汉区域曾给设计师返点高达60%，可是持续几个月之后就降下来了，因为设计师害怕了，经销商也害怕了。

    为什么害怕？如果你是客户，当你知道你买的10万元瓷砖中，有3－4万元是设计师的回扣你可能还能容忍，但是如果你知道其中有6万是设计师回扣你会不会拿刀去砍那个设计师？

    由于客户对陶瓷的不了解，造成了经销商销售对设计师渠道的依赖，和中间环节的层层回扣，所以陶瓷价格居高不下。一般陶瓷产品标价都是出厂价乘以3－5（特价产品除外），然后再给客户打7折销售。

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