山东家居业连锁品牌跑马圈地 济南银座家居积极拓展

    竞争白热 三大行业巨头各持扩张利器

    gdp快速增长，房地产空前繁荣，人们对于生活品质、居住品质的要求自然“水涨船高”，宽松的经济环境和活跃的上游产业合力为家居建材行业孕育出巨大的发展空间。正是看到了这一点，众多家居连锁品牌才不约而同地加快了开店扩张的步伐。

    跑马圈地愈演愈烈，白热化的竞争也就在所难免。面对激烈的市场竞争，三大连锁品牌又将各自亮出怎样的“杀手锏”呢？

    王晓琳表示，作为济南本土崛起的企业，本土化经营才是银座家居手中最大的“王牌”，相比其他外来品牌，银座家居更加熟悉市场和客户，也更加了解济南乃至山东老百姓的消费心理和需求，因而也就更能提供消费者所需要的产品和服务。扩张过程中，银座集团多年来从事零售行业积累下的成功经验、探索出的管理模式也将发挥重要作用。除此之外，银座家居也十分看重背后所依靠的银座集团这颗“大树”，集团下属房地产、零售和传媒等多种业态在经营上可以形成有效互补，从而大大提高银座家居的市场竞争力。

    如果说本土企业更加看重手中“资源”的话，外来品牌则更加注重在经营管理理念上做文章。无论是进驻山东市场多年的红星美凯龙，还是刚刚落户济南的居然之家，面对激烈的市场竞争都选择了将经营管理作为其核心竞争力。

    红星美凯龙泰安店开业时，陈东辉曾经这样如数家珍般地跟记者描述过他们的经营理念：市场化经营，商场化管理选商而不招商同城比价，比价配差所有售出产品商场负全责。周志峰在接受采访时，也曾引以为豪地向记者阐释过居然之家的标准化经营模式——大到卖场装修时选用的瓷砖、洁具，小到办公人员使用的钢笔、记事本，居然之家都有明确指定的品牌。

    除了经营管理理念上的创新外，红星美凯龙和居然之家作为全国性的连锁品牌，还同时拥有一个市场竞争的利器，那就是与众多家居建材厂商签定的战略合作协议，据了解全国与居然之家结成战略合作伙伴的厂商多达400余家，而红星美凯龙的合作伙伴也不低于这个数目。当然，拥有如此众多的“拥趸”，将在很大程度上给予开店招商工作以保障，但是如何处理好厂商与代理商的利益关系却是摆在他们面前的一个共同命题。

    朝阳行业 快速扩张背后亦存隐忧

    在对红星美凯龙、银座家居和居然之家相关负责人采访过程中，当记者询问他们对于当前家居建材连锁行业发展态势作何评价时，三个人颇为巧合地使用了同一个词汇——朝阳行业。然而，有业内资深人士分析，虽然目前市场正处于家居建材连锁品牌扩张的黄金时期，但过快的开店速度，将在很大程度上给连锁巨头们带来资金链和人员管理上的双重考验，而一旦某个环节出现问题，也将极有可能引发连锁反应，甚至产生“多米诺骨牌效应”。

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