体系是民营企业生命线 先建立体系再规划企业发展

    从以上三篇文章案例，我们清晰看到民营企业在经历着非专业带来的痛苦，从唐宫、明基、再到虹桥友谊商场，看似是不同行业，从餐饮业到it整体大幅度的跨行的走向，表面上其中没什么联系，可仔细的分析一下，内幕和操作手法都惊人相似，在其中既有不专业市场运作体现，也有整体规划能力，市场监督和反馈能力素质缺乏，真是分中离，离中有分

    从整体市场运行来看，三家企业在整体运作上，把“经验主义”替代了科学的市场运作，我们可以从以上三家企业的点中看出真正面，三家企业都分别属于曾经行业佼佼者，在市场经济下，三家企业分别在前几年，利用自身优势取得了辉煌的成绩，建立强大硬件环境，可在软环境的建设上，优势早就荡然无存，缺乏了真正市场战略规划，在以个人经验主义和固定不变市场分析在进行非专业的市场操作，在当今早已经输在起跑线上，三家企业轰然的失败中，可以清楚断定该三家企业在整体市场基础能力在一开始就非常不重视，病都是有小变大，在三家企业还未真正的出现问题之前，市场早就有预警出现，可惜的是三家企业的老总是非专业市场出身，盲目操作，根本没有对市场进行全方位的分析和监控，所以嫣有不败之理。

    同时从以上三家企业失败中，我们可以大胆预言，这是对苏州民营企业的发展道路一个预警信号，古语有“一叶落而知秋”三家企业失败预警来得非常及时，在苏州政府大力发展民营企业的增长期时，给所有的民营企业深深的上了生动一课，就连所谓曾经行业佼佼者都在市场运作上被市场而抛弃，何况不如他们的，那更是在市场运作的处境命悬一线，而归根结底，失败原因并不是企业的单方面的能力不强，重要是并没有把企业的市场体系、营销体系建立，就比如：万里长城并未连接，那它仅仅是单线抵御，而若是连在一起，就形成强大防御攻势，建立体系，可以攻守兼备，而重多企业在市场风险的抵御能力还十分薄弱，无论在金融、市场、都未成立自己形之有效的体系。可以得出众多民营企业的市场公式：市场=销量+企业规模+个人经验，而作为真正的科学的市场运作体系市场=专家+企业模式+团队+市场监控+数据分析，这样最后实际是为企业建立了真正市场体系。

    而从三个企业的内部进行分析化，三家企业又有各自的市场问题出现，虹桥友谊是典型的无战略营销规划企业，该企业把经验主义当成圣经，而忽略的企业真正市场意图，并未建立真正市场监控和数据分析体系，实际上在进行计划经济的市场运作，败在市场运作规律的掌握能力不强，驾驭市场能力偏弱。明基企业是失败原因，实际对行业缺乏整体了解，并在战略决策上监控能力失控，同时两个同属于技术领域的开发商，进行同质化的市场运作，补缺、错位能力偏弱，例如：明基应找寻市场化的开发商合作，进行补缺战略市场化合作，同质化导致了技术开发占据主流，忽略市场。唐宫:餐饮大鳄无奈易主，表明了品牌差异化并未彻

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