中国厨卫行业：在创新与呻吟中前行

    因此，下一步摆在厨卫企业面前的首要任务有三条：一是形成一定数量的品牌店，一般的厨卫企业不宜低于三百家，当品牌店开业至五百家并保持正常的运营，则这个渠道的优势比厨卫企业进入家电大卖场的利润要好。二是厨卫企业要重视对品牌店开店后的生存与发展的系统指导，不仅开店要存活，还要有较大的发展，形成销售系统性管理工作，这是一个新的课题。三是有针对性的产品和适应性的价格。这三大问题对厨卫企业今后推行品牌店提出了更高的要求。

    杭州德意电器有限公司总裁高德康在建设品牌店上力主做大单店规模，要求单店在150m2以上，目前德意在杭州开设的品牌店都在200m2以上。高德康认为，如果一个厨卫企业开自己的品牌店达三百家，每家单店年营销量在100万以上，那么会对家电大卖场形成一个良好的补充。高德康的潜台词是，如果德意的品牌店能形成3亿的销售规模，就不再一味惧怕或依赖家电大卖场了。

    而光芒集团对品牌店的建设则采取“敌中有我”和家电大卖场形成紧密战略合作，光芒不是游离在大卖场之外开设品牌店，而是在苏宁渠道开设30多家60m2以上的店中店，形成较大的单店规模。

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