与宜家赛跑 关于深圳家居零企卖场发展反思

    而反观宜家，尽管初来乍到，其一天的销售额几乎超过本土品牌一周的业绩。多年苦心经营的老客户转投宜家，不能不令本土品牌焦虑。《深圳商报》某记者对宜家的盈利模式作了如下归纳：第一、自建店面盈利。凡宜家所到，其地段不断升值，宜家物业价值因之增长，这是最隐蔽的、也是极可观的一笔收益。而本土企业往往是做“二房东”赚点租金差价第二，以零售商身份凭渠道优势反向控制生产企业，“从价格标签开始设计”的定价模式最大程度上压缩了上游供货商的利润。这是一笔看不见的利润。深圳本土品牌也想走上游整合之路，但远不具备宜家的实力。第三，终端销售环节利润。这是最显性的利润。宜家采取的是平价竞争策略，“为大多数人创造美好生活”。平价是最锋利的市场屠刀，利润虽微薄，战略意义重大，它把家乐福、沃尔玛送上了世界财富榜的顶峰。可惜，本土企业仍未从价格竞争中跳出来。盈利模式才是赚钱的根本。本土家居零售品牌中，除了星河•第三空间，持有物业又有几家？更惶论具上游整合实力的家居零售品牌巨鳄了。

    但挑战中伴随着机遇。多元化的消费时代，本土家居阵营中星河•第三空间似乎找到了自己的竞争模式，其它零售品牌也应该找到自己的位置。重要的是，从现在开始与宜家赛跑！

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