厨卫厂商渠道谋变 移情家居建材市场

    “华帝则在渠道分销上向大卖场和专卖店两大渠道进军，同时积极在二、三线城市自建渠道，以完善公司营销网络。”华帝品牌总监罗斌告诉《中国电子报》记者。

    “万和的专卖店建设仍处于探索阶段，目前专卖店数量已经达到了200多家，赢利能力尚好。”万和集团营销总监宫培谦介绍说，“自建专卖店要作为家电大连锁渠道之外的有益补充，特别是在三、四级市场家电连锁不能涉足的区域市场要加大产品覆盖率，这是万和自建专卖店的目的。”

    上述厨卫家电厂商除了尝试与慧聪家电网、品牌家电网、京东商城等网站合作开展在线销售之外，一些厂商还自建网上商城，试水网络渠道营销。宫培谦介绍说，目前万和网上商城已开通，消费者在万和公司网站下单，由万和布局在全国各地的经销商就近配送，配送范围覆盖全国绝大部分地区。此外，在全国大部分地区实行货到付款的方式，并提供售前咨询和售后安装一站式服务，让网购者买得放心、用得安心。

    看中建材市场新路径

    厨卫厂商在尝试多元化道路的同时，也开始思考究竟什么样的渠道更适合厨卫家电产品的销售？过去两年来，楼市的火热无疑为厨卫类家电企业开辟了一条新的渠道，许多企业把目光投向了一些大型的建材超市，积极拓展楼盘工程、小区工程等各类集团用户。

    据记者了解，目前海尔、史密斯、西门子、万家乐(000533行情,股吧)、帅康、华帝、老板、奥普等厨卫品牌均已进驻了百安居、好美家等专业建材连锁渠道，上述建材市场不仅仅为各大品牌开设了整体厨房专柜，甚至还辟出了专门的“厨电超市”区域以吸引各大品牌厨房电器产品入驻。

    “现在建材渠道也被各热水器厂家重视起来。”海尔热水器相关负责人表示，海尔与建材渠道的合作主要是“整体厨房”业务，虽然热水器也有进入，但由于是两个单独运作的部门，所以尚不清楚电器类产品的销售情况。

    宫培谦向《中国电子报》记者表示：“我们在建材渠道方面的规划非常细致，在与建材市场的合作中，我们要为客户提供一对一服务，为消费者提供个性化服务。”

    中国家电营销协会副理事长洪仕斌表示，目前在国内大中型建材市场，厨卫电器的销售已初具规模，约占整体厨电市场的20%。特别是随着市场的细分，厂商越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、燃气热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，所以相对来讲，未来更应该重视建材渠道，同时应该构筑厨卫专业渠道，在这种情况下厨卫厂商进驻建材市场就成为必然选择。

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