借鉴经验提升品牌 卫浴品牌市场网络以及品牌操作综述

    闽龙陶瓷总部基地洁具厅科勒专卖店经理戴兴高

    科勒在北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、集美家居及城外诚家居广场等都有销售网点。科勒的推广力度应该算是国外品牌中在国内投入最大的。

    国际品牌在国内市场没有遇到很大的问题，它们的管理非常到位，广告投入也是非常大，质量和服务都是一流的。我认为国际知名品牌应该进入国内市场，它们的进入能够加速国内品牌提高质量和服务。（驻北京记者金宏整理）

    乐家分开零部件服务

    闽龙陶瓷总部基地洁具厅乐家专卖店经理 戴兴武

    国外三大品牌进军国内市场是市场扩张的需要，我是2006年开始代理乐家卫浴的，看中的是它的性价比和品牌知名度。乐家卫浴在北京的各大建材城中都有销售网点，相比科勒宣传力度稍小。乐家和国内品牌的服务有些不一样，每个零部件都是分开的，单独收费。（驻北京记者金宏整理）

    toto在研发领域更具优势

    天津瑞佳行商贸有限公司负责人杜迈丁

    目前天津地区共有4家toto代理商，发展势头比较良好。在经营toto这个品牌的过程中遇到最大的问题就是同类品牌的竞争。

    与国内的品牌相比较，toto在产品研发及品牌美誉度方面有优势，科勒在产品的更新速度方面比较有优势。（驻天津记者曹水福整理）

    华南地区：营销经验值得借鉴

    广州

    点对点服务值得借鉴

    国际装饰博览中心卫浴馆经理 左杰峰

    我于2004年开始代理toto，虽然价格比国内品牌贵8-10倍，但其销量依旧强劲。主要原因是品牌知名度高，也有更多的利润空间。代理toto品牌不需要任何代理费用，只需认可其经营理念与模式即可。目前toto在各城市都有办事处，办事处人员定期检查经销商销售情况，解决经销商的需求。这点，我们国内品牌可以借鉴。（驻广州记者郭仪纶整理）

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