瞄准高端市场 赛维亚意在为箭牌国际化铺垫？

    投资赛维亚，跟国际品牌联手，学习他们的国际化运作经验，表明乐华在为自己的国际化战略付出脚踏实地的努力，“做中国的国际品牌”已不仅仅是箭牌或者乐华的一句宣言。“携手赛维亚，跟箭牌自己做瓷砖并不矛盾，我们的定位不同，可以跟赛维亚学习国际化营销理念，就算是有竞争，总归是自己人之间的竞争，也好过跟别人打。”对于赛维亚是否会与箭牌瓷砖之间形成竞争关系，乐华一位管理层人士如是表示。

    箭牌的国际化 梦想尚未照进现实

    仅从愿望而言，无论是先后诞生的安华与法恩莎或者中国赛维亚，都表明乐华极力想要丰富自己的产品线，通过品牌之间的错位和差异化，囊括绝大部分的市场份额，这种愿望是美好的，但是真正到了实践当中，恐怕很难形成特别明显的差异，尤其是在终端，消费者的购买决定实在微妙而复杂的条件下形成的，而代理商的相似和雷同，以及经营手法的相近，都会对品牌的定位和形象产生深刻影响，最为关键的因素是消费者的购买行为和心理并不是十分理性或者有规律可循，相对合理的价格和相对实用的设计风格仍然占据主流，生产者的引导固然重要，但是真实的购买力仍然在背后发挥作用。因此，尽管在渠道建设上非常成功，但可以说箭牌的高端品牌梦想还尚未照进现实。

    经营赛维亚瓷砖=蓝海竞争？

    在赛维亚开幕当天的高端对话环节，谢岳荣用“黄海”、“近海”、“红海”和“蓝海”形容乐华所走过的路和正在走的路：“以前我们做箭牌，法恩莎，相当于在黄海里面作战，在近海作战，经营一些低档的产品是在内湖、红海作战，短兵相接，竞争非常激烈，利润非常薄现在是赛维亚瓷砖给了我们另外一个空间，可以实行蓝海战略，我们现在经营赛维亚瓷砖，就是在蓝海上竞争，因为赛维亚是一个高端的品牌”。在提及如何与竞争对手作战时，谢岳荣特别强调了创新能力。“你去探索的是一些人家还做不到的事情，想不到的事情，这样你才又有空间，才有创造能力。”在国内，还没有一家企业像乐华这样去尝试在作卫浴的同时瓷砖，同时还积极运筹国际瓷砖品牌，从箭牌、安华、法恩莎，再到赛维亚，乐华在为自己的国际化腾飞做铺垫，只是脱离了“近海”，“黄海”或者“红海”，走进公海，是否真的如愿以偿可以就此步入“蓝海”？赛维亚是一个王朝的简称，或许可以看做一个王朝的背影，乐华在卫浴行业已经创造了很多个奇迹，带着“纯正意大利血统”的中国赛维亚，会成为乐华创造的另一个奇迹吗？

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