中国陶企vs美国经销商 合作带来双赢

    【 www.FsTaoci.Com 】6月27日下午，禅城电视台、羊城晚报、新浪网、陶城报、建筑时报、tile dealer magazine（即《瓷砖经销商》杂志）等16家中外媒体组成美国采购节采访团在中国陶瓷城洽谈室专访了美国瓷砖经销商协会（ctda）会长、中国陶瓷城?美国采购节发起人rob herny先生，ctda营运总经理rick church先生，美国宝顺颐国际公司董事长、中国陶瓷城美国采购节发起人彭飞先生以及中国陶瓷城营运总经理、中国陶瓷城?美国采购节发起人余敏女士。记者们就美国陶瓷市场的状况如何？中国陶瓷产品在美国的销售情况等问题发问，得到权威回答。

    把握好经销商手中有王牌

    rob herny在回答记者提问时表示，目前在美国，高端建陶产品的销售情况比较好，而本就已饱和的中低端产品大受美国经济萎缩大环境的影响，在走下坡路，销量下降得很厉害，而且这种状况还将持续一段时间，直到美国经济慢慢复苏。rob herny对美国建陶市场的分析给以“廉价”而著称的中国陶瓷产品提了个醒：近几年要想打开美国市场的大门并站稳脚跟，陶企须用心开发高端产品、打造国际品牌以及组建专业的营销团队。

    rob herny、rick church以及彭飞先生答记者问时还透露，美国建陶的销售渠道目前主要有四种。通过百安居这样的大型家居卖场销售的建陶产品约占10％市面上还有10％的摆在了各大厂家的直营店约5％由房产承建商卖给客户而达75％的通过经销商推销出去，而且美国的经销商大多数是同时代理很多产品，包括与建陶产品配套的产品。可见，经销商在销售环节上起到的作用有多么重要，中国陶瓷产品要在美国市场上尽快出位，先把销售商打动，确为上策。

    目前，已走进美国市场的中国陶瓷产品主要也是由美国经销商、代理商在推广，他们向对中国品牌认知度十分少的终端客户展示、推荐中国产品，并说服客户选择中国货。所幸，现在越来越多的中国企业认识到与经销商合作的重要性，而精明的美国经销商也很清楚这点――合作带来的是双赢。

    在美国打拼多年，对中美两国市场都相当了解的彭飞先生特别为祖国的企业进献了忠言，他说，中国产品正在逐步改变地摊式的销售模式，这是很振奋人心的，通过美国采购节这样的活动，可以让中国企业和美国采购商、经销商不断地加强交流，增进了解。作为在一个整体市场环境中起到重要作用的经销商，其功能不可小觊。彭飞先生的建议清楚地提醒了我们的企业：把握好经销商，对于跃跃欲试美国市场的企业来说，手里握了一块敲门砖对于已在美国市场摸打滚爬的企业，手里多了一张王牌。

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