中国家具卖场的出路在哪里？

    独立卖场也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。

    3.细分卖场

    细分卖场是更为专业化的一种卖场，比如顺德皇朝就有“摩登店”、“实惠店”、“皇家店”、“贵族店”、“家居配套设计中心”等众多个子卖场。细分的结果更有助于形成亮点、制造差异，有助于聚集人气、吸引顾客，在卖场竞争激烈的今天，这不失为一种特色。

    二、几种卖场经营模式

    单纯租赁模式

    自建卖场或整体租下来某楼盘后，分割成许多小单元出租，比如红星美凯龙、红星、月星等。经营者以赚取租金为主要收益来源。

    这种模式要求经营者有一定的招商能力、卖场品牌宣传技巧和管理能力等。只有保证商户赢利，自身才能长久赢利，这种模式的成功例子很多，但失败的也不少。在乐从家私城，靠近国道边的卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场的经营者已无需担心招租问题，安安心心地坐收租金然而也有一些家具卖场却几层楼几层楼的租不出去，经营惨淡。

    卖场直接经营的模式

    金马凯旋在武汉代理着40多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等，卖场以自建为主，他们对品牌的选拔比较严格，不是某个细分市场上知名的品牌几乎很难进入，这类卖场统一销售，明码实价，不搞议价。

    许多顾客实际是不懂如何鉴赏家具的，那些怕自己不懂、怕上当的顾客就会很愿意选择金马凯旋这样的卖场。

    金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不断升值。金马凯旋靠家具品牌提高了卖场价值，是一种狐假虎威的经营体现。

    由商户自主经营的模式

    欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市，经营的模式却完全不同，其赢利是在租赁以及房地产的升值上。欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势卖场，租金增长很快。欧亚达在武汉成熟之后，正在向附近的薄弱城市扩张。

    在武汉，有欧亚达、金马凯旋两个大的卖场品牌在主导市场，外来的卖场品牌要想有所作为就很困难了，如果每一个城市都形成这样的格局，情况又会如何呢？

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