蒙娜丽莎上海旗舰店开业访：蒙娜丽莎陶瓷营销总经理黄辉

    　　在激烈的市场竞争下，“代理制”能够快速地应对市场变化，不断地根据各地消费者的需求，适时调节自己的销售策略，因此我们认为“代理制”还是有很多优势的。总之，多元化的市场营销模式是有必要的，这与营销体制并不冲突。因为现在很多大的市场，包括北京、上海市场，大的代理商有自己的家装队伍和自己的工程队伍，这个体系就会比很多分公司制的企业更完备。

    　　【记者】：广东蒙娜丽莎创建这么多年，与别人有什么不一样的地方？和同类产品相比，蒙娜丽莎的最大优势是什么？

    　　【黄辉】：蒙娜丽莎创立近二十年了，在同一个时期企业生存到今天的现在已经不多了。蒙娜丽莎能够生存到今天最主要靠的就是品质。蒙娜丽莎瓷砖的品质在传统工装市场，在很多装饰施工单位的口碑都非常好，品质非常高。从蒙娜丽莎这个品牌创立开始，蒙娜丽莎品牌就是属于大众的，蒙娜丽莎是世界人民都能共享的一个艺术珍品，我们想让这个产品在带给更广大消费者享用时，都能感受到它的品质和文化。

    　　【记者】：您是怎么理解国际化这个概念的？蒙娜丽莎又将如何走国际化路线，蒙娜丽莎是否会拓展海外市场？您觉得在进行战略发展过程中会面临哪些挑战？

    　　【黄辉】：国际化是一种趋势。从世界产业的整个国际化潮流或者趋势来看，中国作为一个工业制造大国，中国的陶瓷已经占据了整个世界产量、销量的第一，市场份额非常高。作为中国陶瓷的优势企业和强势品牌，我们在国际化道路上走得很广。蒙娜丽莎的商标在全国57个国家地区注册，从7年前开始，我们就走国际化道路。这么多年来，我们在国外如法国、意大利、西班牙等欧洲陶瓷强国乃至全球也占有30%的份额。因为出口退税下降，人民币汇率上升，从中长期来看，我们要面临的挑战主要是针对世界这么大范围内各个国家区域不同的文化，设计生产出符合那里的优质产品。

    　　【记者】：请问总经理先生，广东蒙娜丽莎如果想做得更大更强，您未来的规划是如何的呢？是维持蒙娜丽莎的品牌地位还是向综合性发展呢？或者说还要多少年跨越式的发展才能达到巅峰？

    　　【黄辉】：其实每个企业都想做大做强。而蒙娜丽莎在整个企业的规划或发展道路设计上最重要的一点，就是做稳。很多企业都是跨越式的发展，每年都以倍增，或者数倍的速度在发展。蒙娜丽莎在行业中生存了十几年，接近二十年的时间，这样的企业发展在陶瓷行业中是很少的。因此在我们整个企业化的策略中还有一点，就是做稳。其实做稳比做大做强对我们来说更加看重。因为做稳，我们才能持续。品牌是靠沉淀出来的，不是靠套路出来的。因此我们会根据行业的发展趋势态势，根据社会发展的趋势态势适时地调整我们前进的步伐，我们想做一个百年的企业，百年的品牌。企业的发展是没有巅峰的，稳健发展是我们的一个原则。跨越式发展是历史给我们的机遇，我们能抓住确实能够上一个台阶。但是这种机会如果失去的话，对企业发展是不利的。所以我刚才提到过，蒙娜丽莎会根据不同的历史发展阶段，根据发展速度来进行调整。我相信我们的步伐会高于社会的平均水平，高于行业平均水平。

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