访唯美陶瓷有限公司市场部经理龚志云先生

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    越来越多的陶瓷企业在思考一个相同的问题，在竞争日趋激烈的建陶行业，怎样做才会成功？唯美陶瓷近几年快速健康的发展，也许能给我们一个清晰的答案。这家当前在国内较为成功的陶瓷公司，用品质和规模为自己赢得了广泛的市场份额和应有的市场地位，同时也赢得了支持和尊重。

    八年前，当唯美公司正式推出“马可波罗”品牌，走上品牌发展道路之时，唯美人也许不会想到，一个从集体企业转制过来、之前一直处于亏损境地的企业，有一天会响彻中华大地，会与天下百姓结下不解之缘。

    八年后，唯美已在东莞拥有四个大型生产基地，建立了现代化工厂，建成了大批先进的陶瓷墙地砖生产线，拥有了以“马可波罗”为主打的多个品牌系列，组建了庞大的销售网络，使得如今的唯美公司在产量、销量和市场占有率等方面均稳居同行业前列，成为在国内建陶业界有着举足轻重影响力的大型企业。

    在企业发展的不同阶段，在行业发展的不同阶段，唯美似乎都能找到自己的制高点。唯美公司市场部经理龚志云先生告诉记者，唯美的成功应归结为“机遇”和“胆识”——国家的政策造就了企业发展的良好机遇，而企业家的胆识将机遇转化为企业的成功。

    龚经理介绍，唯美公司最早成立于1988年，不过在97年之前，它属于集体企业，是东莞市政府为了健全东莞地区的产业结构而组建的建陶制造企业。在成立差不多十年的时间里，唯美的经营一直处于亏损状态。97年前后，国家开始鼓励民营企业发展，与此同时，东莞政府也意识到只有改变唯美的经营机制才能改变亏损状态。于是，在1997年，唯美的相关领导及员工以股份的形式从政府手里购买了唯美公司。从此，唯美公司正式从集体企业转制为民营企业，而现任唯美公司董事长黄建平先生也就是那时引进的人才。

    97年以前，中国的陶瓷行业还没有“品牌”之说，市场竞争以价格为主导。改制后的唯美凭借超前的观念推出了自己的第一个品牌“马可波罗”，同时唯美公司也成为了中国建陶行业史上第一个做品牌的企业。

    “马克波罗”结合了中西两种风格，传承仿古风潮，承载了丰厚文化底蕴，在当时的国内建陶界，这种风格独一无二。对于这样一种产品，外界褒贬不一，有人认为：“仿古风格”在建陶行业的适用范围较窄，市场空间不大。然而唯美却固执的坚持：我们要在小市场中占据大份额！

    龚经理介绍，“马可波罗”在销售上以西北为主攻市场，这是因为西北地区相对于南方地区而言，城市文化底蕴较深厚，对“仿古风格”的认知及需求程度都较高，同时由于气候因素，抛光瓷砖给人愈加“冰冷”的感觉，而“仿古”系列却给人以“沉稳、温暖”的感觉，更容易被消费者接受。

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