专访伊加瓷砖总经理林青山：内忧外患揭示陶瓷行业的洗牌 创新是发展的关键

    嘉宾观点：随着人们生活水平提高，仿古砖是未来发展趋势。

    现在做仿古砖做得好的并不多，就那么三两家。以我们做终端的经验，整个陶瓷行业即使不好做，但是仿古砖也是未来的趋势。现在抛光砖占市场的90％份额，仿古砖只占10％，但是在国外，抛光砖占到80％－90％左右。随着人们生活水平的提高，经济越来越好，由于仿古砖比较典雅，适用范围比抛光砖还大，它会成为以后发展的趋势。

    现在的仿古砖都有鲜艳的颜色，很现代。仿古只是一个风格，也有现代，迎合不同消费者的需求。

    讨论背景：商业市场是买方和卖方的纽带。过往的市场是买方市场，消费者需要什么产品，企业就生产什么产品。进入21世纪，商业市场出现了微妙的变化，市场过度到卖方市场，商家引导新的消费趋势。陶瓷，作为家居业的最重要组成部分，在这块群雄逐鹿之地，如何开拓创新，成为陶企生存发展的关键所在。

    嘉宾观点：产品、企业管理、营销模式创新是生存发展的关键。

    要做到创新，必须从一下三方面做好：产品、企业管理和营销模式。

    产品创新主要体现在设计上，我们从意大利、西班牙那里引进设计，保证产品在国内的独家。就算被模仿了，但是细节上还是有差别。我们每隔一段时间也会淘汰一部分产品根据。

    管理上，我们会根据消费观念的不同在制度上创新，引导经销商在终端做好。关键还是把细节做细，满足消费者需求。以前商家生产一个产品就很好卖，可供选择太少了，产品单一，现在产品很多，单靠一个做不下去，就算是创新，独家的也很难做下去。管理模式不可能一成不变，发现有问题及时调整，不断论证，引导经销商朝着公司化管理去做，专卖店要做出好的效果。产品做好了再去招商，产品没做好，宁愿先停几个月不招商，也要把细节做好。仿古砖的配件都是很多的，有些企业配套不齐全，不知道怎么运用，是不能在终端卖好的。

    营销模式方面，主要渠道还是专卖店、设计师渠道、团购、卖场、超市，多渠道走。企业的发展有不同的过程，但是要各个环节都具备，人员架构的搭建，才去利用不同的渠道，不是喊喊口号就可以，需要时间的磨合。现在的营销模式创新已经很难有一刀切的了，要慢慢做细和调整。

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