三洋撤柜连锁卖场 侧面折射出家电厂商困境

    家电连锁与厂家面临利益再调整

    对于家电连锁企业来说也应认识到，将来的行业竞争是产业链的竞争。家电连锁的上游供应链上要连着数百个厂家，是非常庞大的体系，要把这个体系当成自己的同盟军，才能真正巩固其在产业链中的地位。

    在目前残酷的经济环境下，和谐相助、共度难关才是上上之策，而绝不应该为了眼前的利益，把一个个同盟军都逼出自己的门槛外。试想，如果彩电产业只剩下一两家，家电连锁不就成了这几个品牌的专卖店？到那时，产业资本与商业资本的关系又将会失衡，左右话语权的恐怕就不会再是商业资本了。所以，对于强势的家电连锁企业来说，不要为了眼前的一点利益，就置供应商的生死不顾，这绝非长远发展之良策。

    家电连锁与厂家的紧张关系早就不仅限于彩电领域，在与其他诸如it、通讯、小家电、空调、冰箱、洗衣机等行业也存在合作中的摩擦和冲突。可以说，在家电连锁发展壮大获取行业话语权后，日益膨胀的自我意识和强权做法，已经妨碍到与上游供应商的良好关系。尤其是对那些实力并不是很强的品牌，总是力图在其身上攫取更多的利益。

    三洋电视的撤柜仅是众多案例中的一个而已，其深层次的问题在于没有摆正厂商之间和谐的定位，把眼前利益看得过于重要而忽视了长远发展战略。这一点值得家电连锁商们深思，应该意识到厂商之间共生共存的关系，竭泽而渔损害的是自己的长远利益，应把改善厂商关系放到重要的议事日程上来。

    当然，三洋电视的撤柜仅仅还是个案，笔者认为目前还不会形成像有些人所担心的引爆撤柜潮的局面。一方面，经过多年残酷的市场竞争，目前活跃在彩电市场的品牌已经可以屈指可数，市场格局已经相对比较稳固。能够继续活跃在市场的品牌，都在行业具有一定的实力和品牌影响力，抵御风险的能力还是比较强的，不会轻易做出撤柜的举动另一方面，家电连锁在品牌已经不多的情况下，也不会再刻意挤压更多的品牌退出，尤其在强势品牌面前还会做出一些妥协让步，以保证自己卖场里品牌不至于过于单一。毕竟品牌的兴旺才会带来市场的兴旺，而市场的兴旺才会给卖场带来切实的利益。从这两个方面考虑，撤柜潮是不会出现的。

    不过我们仍应看到，厂家与家电连锁的本身就是一个既合作又争斗的依存关系，在不同的时期、不同的环境，相互之间的利益争斗总是此消彼长。这次三洋电视撤柜或许会影响到家电连锁在进行反思后做出与厂家策略的微调，达到在新市场环境下利益关系的新平衡。

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