＂潜逃门＂事件起争议 厂家自建渠道能走多远？

    不仅空调企业如此，如今彩电企业也开始了自建专卖店的尝试。厦华继去年10月在厦门开设了4家直销门店之后，还考虑在该市增设4家门店，待时机成熟，这种渠道模式将扩展到其他区域市场。

    据记者了解，在厂家自建渠道的风潮中，厨电企业步伐最快。帅康、樱奇、方太、万和等企业都在紧锣密鼓地建设自己的品牌专营店系统。樱奇斥巨资在全国范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等等，并预计2008年开店500家。万和、万家乐也高调推出大开专卖店计划华帝则启动了“星光计划580工程”。

    对于厂家自建渠道的行为，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，虽然家电厂家自建渠道并不是最好的选择，但也算是在无奈中寻找机遇。目前连锁卖场凭借自己的渠道优势，对厂家的利润攫取不断增加，诸如进场费、促销支持费、公关费等等，让厂家们不堪重负。尤其是国美收购永乐、大中之后，高度集中的家电卖场对厂家的掌控能力空前加强。过去厂家还可指望通过不同卖场之间的博弈取得市场平衡，现在基本不可能了。于是，不得不开始将突围的焦点放在了自建渠道上。

    自建渠道是把双刃剑

    对于厂家自建渠道的做法，业内人士褒贬皆有，褒者认为这不仅是对家电流通领域的有效补充，也能发挥厂家的优势，更好地服务消费者，因为毕竟厂家对自己的产品更为了解，还能及时地从消费者那里获得有益的信息，从而更有效地促进产业的发展。

    不过对于厂家自建渠道，连锁卖场一直都在“唱衰”。国美副总裁王俊洲在接受记者采访时强调，厂家自建渠道不符合消费者多样化选择的需要。他还表示，消费者如果在专卖店购物，一旦该品牌被淘汰，售后就无法保证。他以松下为例说，上世纪50年代，松下在日本有上万家自建门店，后来经过与大型电器连锁的较量，逐渐放弃了自建门店，目前日本以小岛、山田为首的家电连锁已占家电零售市场80％的份额。王俊洲认为，中国家电流通渠道将从厂家自建网点，发展到加盟店与综合店并存，最后发展到厂商分工更明确的新阶段。

    苏宁总裁孙为民也对厂家自建渠道表示“不看好”。他认为，像格力层层批发的模式，既烦琐又让中间商挤占了利润，厂家和商家都要认真梳理和培育自己的核心竞争能力，走专业化分工的道路，厂家把产品创新、品质控制、品牌提升做好，商家把对供应商和消费者的服务做好，各司其职才能做得更专业，也才能取得更多的发展空间。

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