陶瓷精英共商做强之道 “吉林省陶瓷卫浴精英论坛”在净月潭举行

    【 www.FsTaoci.Com 】7月2日下午，“吉林省陶瓷卫浴精英论坛”在净月潭举行，现场精英们分享了品牌的成长经验，并就陶瓷卫浴品牌的发展现状和困惑发表了自己的看法。

    打造强势终端营销

    陶瓷属于耐用消费品，很多消费者平时对陶瓷卫浴的关注度很低，许多人对产品不熟悉，单凭花色、价格选择，因此打造强势的终端销售，让消费者对品牌产生信赖，从而作出购买决定是势在必行的。但目前市场上产品同质化严重、设计上互相抄袭等成为困扰陶瓷卫浴的营销难点。

    东方家园副总经理刘伯利说：“东方家园将启动欧华尚美国际家居广场新型商业模式，体现新家居新生活的全新家居体验场景，将最终装修效果展现给吉林省消费者，这是打造强势终端消费的好方法。”

    科勒辽吉地区大区经理李春志则表示：“营销是品牌的建设，我个人总结品牌有了这几个要素，才能使终端更强大：一是要有文化，把每件产品都做成艺术品二是要有风格，如洛可可风格、田园风格三是要有历史感，品牌都是经过大浪淘沙留下来的四是要有新意，有原创的产品，拒绝同质化。”冠军瓷砖经理刘麓也表示：“品质好，营销做得不好也会导致成本增加。”

    文化底蕴成讨论热点

    当前吉林省陶瓷乃至全国陶瓷都处在调整、提升的时期，而陶瓷产业的调整、提升离不开创新，赋予陶瓷更多的文化底蕴，正是创新的重要内容。文化最能说明一个人的修养品德，人们的日常生活装饰设计里，文化代表了最高的装饰地位，也就是说产品超越了本身使用的概念，从装饰的角度赋予了新的生命意义。

    “像我们的‘中国印象’系列就是一种创新，这里面运用了中国特色的传统文化，除了装饰功能，还是一种具有现代美感的高档品位，传承中华民族的优秀品质。”马可波罗瓷砖业务经理唐乾说。永明装饰材料有限公司销售秘书刘鑫波从目前公司正在推广的产品举例说明了观点：“文化底蕴也是品牌建设的一部分，房子的主人有什么样的文化就会选择什么样的产品，考虑选哪个品牌，针对发展趋势，东鹏陶瓷现在推出的仿自然石面的瓷砖就越来越受欢迎。”

    强强联合谋求共赢

    强强联合预示着企业的竞争实力会更强、市场份额的扩大、赢利水平的提高。通过企业之间的联合，实现优势互补，优化资源配置，降低生产成本，最终扩大市场分额，从而在市场竞争中处于有利地位。

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