家居洋卖场应对“寒暑”季 巧与奥运“扯”关系

    “听说奥运期间，家居卖场可能会关门，即使不关门，日子也不会好过，所以现在来看看有没有什么打折或者清仓处理的东西”，一位在百安居的消费者表示。

    家得宝奥运期间大打促销牌

    与这位消费者持相同观点的人，不在少数。记者在百安居立水桥店和家得宝西四环店采访时遇到了不少抱着“捞便宜”心态的消费者。

    在打折促销面前，百安居向来是不甘落后的。虽然没有特别的打折产品，但是“基本上是厂家有什么活动，这边会跟进，一般百安居店全部是全国统一定价。对于奥运，百安居会与相关产品的厂家进行沟通，可能会有超低折扣之类的促销产品”，百安居市场部工作人员表示。

    洋卖场经验：巧与奥运“扯关系”

    在采取措施保证货物的运送和打折促销之前，洋卖场即通过赞助本国奥委会的方式，来进行奥运前的热身营销。

    据了解，家得宝在第28届奥运会参与了美国奥委会的“工作机会项目”，将一些美国运动员视为自己公司的员工，付给他们工资和福利。带着这种家得宝雇员身份参加雅典奥运会的美国运动员一共有71名（49名在夏季奥运会、22名在残奥会），这让非奥运赞助商的家得宝跟奥运扯上了关系。同时，这家公司在店内布置了与这些运动员相关的宣传材料，使“奥运会运动员是家得宝员工”的定位深入人心。

    虽然第28届奥运会离已经现在有些遥远，但是它所采取的营销策略确实值得本土家居卖场借鉴和学习的。由于家得宝高层的箴口不言，我们只能等到本届奥运会结束后，感受其再一次的高妙营销。

    无独有偶，百安居几乎将家得宝的这一非奥运营销模式复制了过来。2004年7月，百安居与英国奥委会签署了4年的合作协议，百安居将在4年合作内支持所有被百安居选中的运动员参加2008年北京夏季奥运会。双方承诺积极支持英国代表队运动员并使他们能够展现出百安居“let’s do it”的企业文化。

    近4年来，百安居不仅在物流上支持英国奥委会的运动员，还为boa提供各种建议以及支持运动员在预先熟悉奥运场地来到中国训练。

    洋卖场间接参与奥运会以及采取的绸缪之策，似乎映证了“外来和尚会念经”这句话。作为在全世界连锁的英、美两点家居巨头，它们的经验应该引起中国本土家居卖场的重视和学习。

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