蒙娜丽莎陶瓷薄板操盘手叶晓东：打造中国建陶行业的瑞士名表

    对于大规格建筑陶瓷薄板的突出特点，叶晓东这样向笔者阐释：建筑陶瓷薄板是一种完全创新的建筑装饰材料，目前它的最大规格为1000×3000mm，最小厚度为3mm。到目前为止，全球只有8条生产线在生产大规格建筑陶瓷薄板，而目前国内仅有蒙娜丽莎陶瓷一条生产线，蒙娜丽莎的pp板生产线无论是工艺流程、使用功能以技术的先进性，优势都非常突出。

    营销新模式：整体系统优势俘获客户心灵

    叶晓东在采访中向笔者透露：pp板在国外技术比较成熟，应用比较广泛，施工便利，可以任意切割，随意搭配，拥有个性化突出等整体优势，获得了诸多海内外客户的青睐， pp板已经在土耳其、巴西、澳大利亚陆续建立自己的专卖店。

    对于一种定位高端、价格不菲的新型建陶产品，如何进行营销细分，开拓更为广阔的渠道通路？这是摆在叶总面前最核心的问题。叶晓东表示：片面的分析pp板相比传统的陶瓷墙地砖价格相对高些，但是如果从整套安装体系上计算，性价比优势依然十分明显。因为pp板的多种优势的确是传统建筑陶瓷无法比拟的。但是高档次的产品，如何提供高附加值的服务，这是pp板目前需要思索的问题，由此他想到了法国的香水、瑞士的名表等国家所诞生的著名的国际品牌能够家喻户晓的原因，其核心源于高档的产品，必须有高附加值，必须拥有一个完善的服务体系，而营销服务是一个整体，更是一个系统工程，所以pp板也在建立一个整体的系统优势来俘获消费者心灵。而人们买名牌，更多的就是买一种心理被满足的感觉，而他希望pp板也能为客户带来这种心理的荣誉感，成为中国建陶行业的“瑞士名表”。

    谈及在合作伙伴的选择上，叶晓东同样认为：pp板定位高端，在选择经销商上相应要求也更高，因为任何一个新产品，都需要一段时间的市场培育期，这就非常考验经销商的耐心和长远目光，pp板材也一样，作为新产品，需要做更多的前期工作。因此更强调合作伙伴同样需要高瞻远瞩，而作为pp板事业部将坚定不移地为合作伙伴、消费者提供高档服务，高附加值产品，让客户在享受优质产品的同时，享受高附加值的优质服务。包括从选材，到装修、后期维护等一系列工作，都希望能尽善尽美。

    产品研发方向：永远以消费者需求为导向

    对于一种新型的建筑装饰材料，如何在装饰功能上俘虏消费者的眼球，打动他们的心灵，这一点尤为重要。对于笔者一直关心的问题：如何进行在花色品种的研发上的创新和突破？叶晓东坦言：一切的努力，都是以市场为导向，都是以满足高端消费者需求为目的，因此我们不会闭门造车。最近在外国多个地方进行全面考察，目的也是希望通过博取众家之长以此突破。目前，在板材上我们有六个花色品种板材，目前以纯色的主流色系为主，随着研究的进一步成熟，今后将纵深研发开发方向，以仿石材、釉下彩以及一些时尚前沿产品来迎合市场新的需求，不断推陈出新，满足高端消费者的多种需求。可以说，pp板的装饰功能“只有想不到，没有做不到”。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]