对话金舵：全面升级信息化营销系统

          笔者：在行业里面，金舵可以说是行业的一面旗帜，金舵的工程实力一直是有口皆碑的，您认为为什么金舵会做到这一点，计划实施的信息化营销系统怎么样去保持这样的优势？

          罗总：再好的品牌，还是要回到产品的核心竞争力上：一是靠品质、二是靠价格，在这两方面，金舵做得比较出色。金舵最早采用进口设备做抛光砖，至今已有15年历史，产品质量一直保持稳定，工程供货能力强，价格优势十分明显。因此在工程方面从来都是保持着强势的竞争力，在各个地方，金舵的工程销量都是稳居前列。毕竟，成为最后的赢家比的就是品牌的核心竞争力，能够在做工程上奠定自己的独特的品牌形象并形成一种效应，我想这也是金舵获得成功的重要原因。当然，好的口碑也是靠宣传的潜移默化影响出来的，好酒也怕巷子深，依靠传统的方式去建立自己的品牌形象已经显得跟不上时代了，我们信息化营销系统也将把宣传好工程作为主打来推介，强化这一口碑的影响力，擦亮“金舵”这块金字招牌。

          笔者：除了在工程方面，金舵在其他的消费市场细分上都做了哪些部署，这些和信息化营销系统有关联吗？可以透露一下吗？

          罗总：陶瓷市场由多元化的消费群体和立体渠道构成，工程虽是陶瓷品牌绝对的主流市场，但不是唯一的主流。要全面布局，就要考虑家装、团购、超市等更细的销售渠道，就像一个人日常的饮食，要做到荤素搭配、营养全面均衡，这样的才是健康肌体。我们企业追求的是全面且稳定的消费市场，不仅仅是在工程，而且是要在其他各个消费领域都要建立起金舵品牌的影响力，这样品牌才能持续稳定的发展。网络营销的电子信息化营销系统好处就是，可以预设的不同的海量信息内容，以信息化特有的的快捷、直观，为不同的市场提供更多、更为全面的选择和服务，让产品和销售的各方面信息更快地传达到市场的每个角落。

          笔者：请谈一谈厂家和经销商在信息化营销战方面的做法以及配合情况。

          罗总：金舵拥有一大批在全国各大建材市场中最优质的经销商客户群体，他们普遍经营意识比较强，这些客户在当地的销售几乎都是做得数一数二的，而且，一些上规模的经销商都有一个共同的特点，那就是在信息化管理运用方面都做得比较好。比方我们华中地区的一个经销商客户，除了常规的信息管理，已经开始运用oa和erp系统来管理自己的公司，整体经营实力已经非常强了，信息化的运用意识在这些方面甚至超过了陶企厂家。因此，这些也促使我们不断改良网络营销的一些新思路和想法，为经销商起到示范和引导作用。信息化营销战的好处就在于，它摆脱了时间和空间的限制，可以用最短的时间、高效的做法以及成本控制加强厂商双方的密切沟通配合，大大加快决策的反应力和执行效率。

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