新中源仿古·卫浴部营销总监陈昌兵：品牌运作需要耐心,笑到最后才是赢家

    【 www.FsTaoci.Com 】   广东新中源陶瓷有限公司仿古·卫浴部营销总监   陈昌兵

    个人简介：

          2007年3月8日接手新中源仿古砖销售，一年多的时间，把过去销量100多万，发展到现在月销量1000多万。

    前瞻观点：

          未来市场一定会经历一次洗牌的过程，一旦全部洗牌，就会像家电行业，只剩下几个牌子。只要有耐性，坚持下去，销量一定会好。

    聚集：

           老板需要耐心，一个品牌的发展运作是需要时间、过程的，面对现有的销售情况，谁的耐心最好，谁就走得更远。

          记者：在今年原材料疯涨的情况下，新中源仿古砖销售情况如何？

          陈总：截止到今年6月，我们的月平均销售额在1千万，基本完成目标计划，08年我们计划年销售额达到1亿。也许这对其他专业生产仿古砖企业而言，这个数据算不了什么，但是，业内的人都知道，仿古砖的销售存在着几个槛，即500万/月，1000万/月，在1-2年内实现更大的进步。而目前新中源仿古砖的销量从一开始的每月100多万发展到现在的上千万，并且已经连续了几个月，可以说销售业绩是很不错的。

          记者：从去年您接手新中源仿古砖销售开始，销售业绩一直在提升，在市场营销方面您有什么更好的方式吗？

          陈总：我们见证了一些大品牌的发展过程，通过营销拉伸品牌知名度。而新中源反其道而行之，新中源是以做抛光砖而闻名，即使转型做仿古砖，砖坯是最好的，就像捷达车一样，非常结实，而且维修费用很低，尽管外形不是很好看。就好比新中源是一个练少林派功夫的，底子很厚，只是刚开始对招式不熟悉，遇到对手时，不知道如何出招，但是接受挑战多了，就会豁然开朗。尽管现在外形上我们不及大的专业仿古砖品牌，但是现在我们走工程路线，先提升销量，下一步就是改进外形，做下一辆奥迪，仿古砖的前三甲。

          在销售网络方面，仿古砖销售目前主要借助新中源抛光砖现有的销售网络进行布点，同时对于个别区域也在逐步开拓。我们市场布局规划是，前期充分利用新中源这个品牌的支撑力，新中源集团经过了长期的市场沉淀，已经得到了市场的认可，品牌能力很强，对仿古砖销售可以起到很好的推波助澜作用。再有就是终端展示，仿古砖的诞生注定是一款需要设计师来描述的产品，它追求的是设计搭配的效果，无法单片来销售，一定要通过整体空间的家居环境效果展示。

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