实况：08加芙卫浴经销商大会在佛山城市客栈隆重召开

    　　c.切断后路(以从价值链切断其它品牌的价值链)。

    　　d.阻击求援(在设计师造就一个良好的口碑，使之不去抵毁我们)

    　　创新并不单纯体现在新思想、新策略和新方法，创新更多体现在对耳熟能详的老观点，赋予新的内涵，特别是不断深化执行环节。

    　　a.战略和战术的同一性

    　　b.操作过程的系统性

    　　c.执行手法的细腻性

    　　d.人员配备的针对性

    　　创新思维的一些想法

    　　a.周六、日设计师现场咨询

    　　b.在设计师发展兼职业务员

    　　c.举办或赞助设计师讲座

    　　4、设计师渠道推广应注意的一些问题

    　　a.造就双赢模式,不要把我们的关系定格在我们求设计师,而应该在心理上调整为你帮我做业绩,我帮你赚钱,在操作上调整为我帮你找饭吃,在相互关系上调整为朋友而非主仆.

    　　b.与设计师交往要开朗、真诚、真率

    　　c.不断给他们提供自己品牌的产品介绍一类东西，给他们提供设计的便利

    　　d.要淡化商业味，要调整自己的心态，把自己与设计师放在同一平台上，处方和平等的与之交往，做到以礼相待，不卑不亢

    　　e.在同一个设计师群体中培养一个无话不谈的密友，这个人不一定是出单量大的设计师，但应是人缘好，易接近，性格开朗豪爽和活动能量大的人，这个人将成为你了解其他设计师的窗口，和通往其它设计师的桥梁

    　　f.物以类聚，人以群分，要研究和分析每一次活动的参加人员的构成，精心组织每一次活动，将对路的设计师组织在一个活动中，使每一个参加者都能乘兴而来，满意而归

    　　5、持续不断才能收获果实

    　　a.持续不断的努力是设计师渠道成败的关键因素之一

    　　b.持续不断的含义不仅仅是坚持,还包括:

    　　①持续不断的调整,完善

    　　②持续不断的关键环节

    　　③持续不断的领导支持

    　　④持续不断的投入

    　　当设计师渠道的推广到现阶段时,我们认识到,当今的设计师已经不能单纯依赖拼回扣去解决问题,我们应该打破设计师渠道操作同质化的愚腐,呼唤差异化,呼唤创新.

    　　建材产品的销售一般分为店面,家装,工程网络等方式,但对于我们加芙产品来源,主要集中在店面和家装这两大块.刚才说了这么多,我们在座的经销商朋友们大部分做得很好,譬如昆山的吴祖海先生,在家装上面就做得很好,另外长春的吴向锋先生零售方面也很有经验,当然在痤的各位在销售都各有奇谋,我在此就不一一列举.

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