陶瓷经销商做大市场 寻找未来的支柱

    【 www.FsTaoci.Com 】在怀化的建材市场上，一位负责佛山一家新产品市场推广的经理对记者说，随着市场竞争的白热化，新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如沧海的新品，我们的经销商常常觉得“乱花渐欲迷人眼”，经常迷失在新品的陷阱中，导致市场销售不理想。

    新品推广能够一炮而红的几率已经近乎零，尤其是在竞争激烈的陶瓷行业，没有一、两年的煎熬，是很难有出头之日的。这也是近两年那些一上市就来势汹汹的陶瓷品牌之所以在现在销声匿迹的根本原因。而那些真正坚持下来，能够进行持续的大力度投放做市场的品牌在熬过那段艰苦的岁月后基本上都站稳了脚跟，成为了行业里面新的生力军。

    随着经销商在国内市场上话语权的重新崛起，许多做大了的经销商选择新品的态度也发生了根本性的逆转而那些安居一方的小经销商在挑选新品时又应该抱着什么样的态度呢？近日记者做了一个市场调查。

    先明晰自己的定位

    市场上的经销商越来越多，你所处的市场是一个什么样的市场？你想在这个市场上扮演一个什么样的角色？是做老大还是仅仅想站稳脚跟有口饭吃？是想成为某一品牌里面的翘楚还是仅仅想成为一个不担风险的二批商，偶尔接个小产品弥补一下自己的利润？明晰了自己的定位和发展思路就会有意识去选择你真正需要的新品。

    梳理产品线

    接新品前一定要先梳理好自己的产品线，明确自己的主攻方向，一般来说，同一行业或品类建议只接一个品牌，除非多接的几个品牌其定位没有冲突，而且就算这样，在自己所接的第一个品牌没有成为所在市场的强势品牌之前建议不要盲目引进新品。

    就这一点而言，许多经销商都耐不住寂寞，在自己所运作的品牌稍有起色时就纷纷引进新的品牌以增加自己的利润。更有部分经销商对自己稍有起色的品牌沾沾自喜，以为是自己有多大的市场运作能耐一样，以为一接新品也可以像自己目前所运作的品牌那样能够取得成功，过高地估计自己的实力。

    设定新品目标

    新品上市的目的是主打利润？是拓展网络？是扩充销售额？还是丰富产品线？经销商引进新品前需要回答的问题实在太多了，没关系，回答得越详细以后的后悔就会越少。新品目标的设定要结合自身的实力和网络量力而行，千万不要好高鹜远。有些经销商在与厂家签定新品经销协议时为了获得厂家的更多支持，往往头脑发热或自以为是给厂家设套，纸上谈兵多于实际操作，最后是搬起石头砸自己的脚。

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