综述当前陶瓷企业面对的十大困境

    04 仿成风创新缺乏 渠道销售体系薄弱

    陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞拿来主义，跟风经营是诸多企业得以生存的保命法则。产品上看见别人好卖，自己立马生产。目前陶瓷行业已经在全国掀起思想馆、创意馆、文化馆风潮，大店经营一浪高过一浪，只要别人在使用，陶瓷企业也是一拥而上。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

    目前众多陶瓷企业更多的市场营销集中在形象、品牌宣传和终端展示上，对于渠道的布点、物流的控制、商家库存的合理分配以及二三级市场的开拓上，并没有形成实用而完善的销售体系，造成渠道管控薄弱，制约了企业乃至行业的整体提升。

    05 品牌影响力弱产品附加值低

    陶瓷行业还没有出现真正的垄断性品牌，新中源、东鹏、新明珠等也刚刚完成渠道的建设，大众品牌刚刚迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段，没有给企业带来真正销量和产品附加值。

    据悉，佛山近来一批企业包括行业内的龙头，都已经停掉部分陶瓷生产线，其中最重要的原因之一就是因为成本上升，而利润薄弱，企业只要开工生产就亏本，所以企业不得不选择放弃部分生产线。佛山作为国内高端品牌的主要集中地是如此，在潮州、夹江等众多品牌匮乏的地区，由于缺少利润，经营成本又不断上升，企业生存空间正在被压缩甚至被淘汰。

    06 渠道资源少 销售通路堵塞

    目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌5、6千个，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。通过最近5年的市场推广和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身边已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。要培养自己的实力派商家，现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。

    07 信息渠道窄 产销不对称

    虽然目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息越来越便捷和透明化，但这些信息最主要的是集中在佛山和企业本身，对于终端销售市场，特别是二三级城市的销售情况，这一部分信息还处于空白状态。由于多数媒体的局限性，无法进行有针对性的点对点传播。

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