罗马利奥终端发力 三重飓风沈阳登陆

    名师开讲精修内功

    08突围决胜终端

    销售是系统工程，如果把销售业绩比作水源，那么生产厂家要做的工作就是挖好沟渠、制造势能，这样才会水源滚滚。那么谁来挖渠、怎样挖渠呢？这就直接考验终端经销商的智慧和魄力。他们挖渠能力的强弱，直接影响水流的通畅效果。罗马利奥陶瓷有限公司领导很早就意识到打造终端强大的挖渠引水能力是何等重要，因此不惜花费重金，聘请国内培训界以侯定文为代表的顶尖实战派营销专家，持续帮助经销商提升内功，打造至强终端，突围08陶瓷低迷市场。继北京及海口两场针对经销商老板的“超级ceo训练营”的培训活动圆满结束后，紧接着针对家装经理、店长等一线销售骨干的“终端精英战斗营”培训活动又马上开营。

    7月26日到7月28日，在纪律严明的沈阳军区现代管理学院校园内，来自全国各地的罗马利奥经营店的家装经理、店长等一百多人，在此严格接受了军事化的意志熏陶并受到名师专注的技能训练，快速提升着业务素质。

    此次聘请的讲师，都是有着多年实战经验的营销专家。因此，在对学员授课时非常注重理论与实践相结合，紧扣案例分析，使他们从中获取即学即用的知识。其中，在26日罗马利奥沈阳旗舰店开业当天，学员们就在实战派讲师的带领下，参与到促销活动当中，在亲身体验中将知识融会贯通。这对移植优良经验、发现和总结问题、稳操胜券有着不可替代的作用。

    在《罗马利奥产品包装与创意》课程上，讲师从罗马利奥“经典世家、朗日和风、酷石代、欧陆瓷典”四大系列产品出发，深入介绍每一款瓷砖的文化涵义、目标客户分析和定位，让学员掌握透彻产品的包装与创意方法，能够快速以分众形式确定买家，完成交易。

    在《打造终端竞争力》课程上，讲师分别从专卖店的物、事、人的管理入手，着重阐述规范化、程序化、模式化的重要性和必要性。其中物的管理方面就谈到物料、卖场道具、促销赠品、办公用品、销售辅助工具等的摆放，并对天花、地板、洗手间等每一个角落都有严格的要求。而事的管理方面，重点设计一个规范化流程，将每天的工作内容固化并严格执行，持之以恒。在人的管理方面，则对导购的素质和天分有了较为明确和清晰的要求，并为激发其潜能、提高其主观能动性、提升销售能力而设计了一整套的考核、培养方案。另外，还针对家装公司做出有的放矢的攻略，对维护客户关系提出了种种有效办法。

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