访重庆市双阳建材商行总经理张荣洲：携手芒果瓷砖开拓一项事业

    【 www.FsTaoci.Com 】具有国际背景的佛山芒果瓷砖，以今年4月的陶瓷春交会为契机开始切入市场，甫一面世就以良好的形象和旺盛的人气，获得行业和经销商的认同与好评，品牌的知名度和美誉度急速上升，拓商的盛况引人注目。“芒果”缘何得以迅速飘香各地？在各地经销商眼中它是一个怎样的仿古砖品牌？带着种种好奇的疑问，记者几经周折，终于拨通了重庆市双阳建材商行总经理张荣洲先生的电话。

    张总是个大忙人，拨了好几次电话他都在接待客户，想来生意一定不错。后来大概觉得不好意思了，一有空就立即回拨陶城报。记者从电话中得知张总今年才30岁，属于建陶营销界的少壮派，不过他做这一行也有10年了。起初是给别人打工，后来自己当老板，一直都是做仿古砖。当年出来创业的时候，也曾做过其他品种，都是外地一些小品牌，一直没跟广东的厂家做过抛光砖。他跟广东厂家合作一直都是做仿古砖：“因为我个人比较喜欢仿古砖，从小就喜欢，所以选择了仿古砖这一行。”

    双阳建材商行在重庆市有两家瓷砖自营店，一家半专做芒果瓷砖，还有半家店是做进口砖，那是西班牙的一个知名品牌。今年下半年计划再开一家芒果瓷砖的专卖店，希望能开进红星美凯龙。他说象红星美凯龙这样的市场是很难进入的，所以正在努力。张总十分看好重庆的仿古砖市场，他说重庆作为西南地区最有文化底蕴的城市之一，消费力相当旺盛，观念也比较超前，有不少消费者是“不怕你贵，就怕你的东西不好”。仿古砖作为墙地砖的一个更讲究文化品味的品种，在重庆是很有前途的。

    张总告诉记者，他选择芒果瓷砖是经过了深思熟虑，完全是作为一项事业来做的。他强调决不是简单地作批发、零售、代理，不是简单地买砖卖砖，而是要作为一项事业来开拓，与厂家紧密结合作共同成长共创辉煌。他之所以选择芒果作为自己的战略合作伙伴，就是看中芒果瓷砖的潜质和高成长性，看中芒果公司的产品设计研发和办事风格，深信与芒果品牌合作可以成就一番事业。

    张总认为芒果瓷砖目前的定位比较准确，个性化小规格仿古砖，而且一开始就拿出了十几套，种类非常多，跟别的厂家别的品牌不一样，有特点、有内涵，尤其是配件那么齐全，很适合给设计师选择和使用。事实上现在芒果瓷砖已经和许多知名的装饰公司实行了交流和互动。目前在重庆设计师这个渠道空间非常大，需求很旺盛，象芒果仿古砖这样的产品大有用武之地。

    作为长期经营进口瓷砖的商家，张总认为芒果瓷砖完全可与进口名牌媲美。他说芒果砖与进口砖区别不大，拿一片芒果砖出来，行内的人也看不出它是进口还是国产，因为芒果瓷砖就是意大利公司设计的，具有很多国际化元素。他断定芒果瓷砖即使以后不再进行大力开发，现有的产品估计在5年之内也不易被淘汰：如果继续进行开发，一定可以保持行业领先的地位。

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