新中源陶瓷大区营销总监杨杰：低迷现状是契机 集体团购迎旺季

    杨杰：的确，我在新中源服务了6年，感觉这个企业很多方面都是走在行业前沿：多品牌战略这是它成功的一个方面。第二，大展厅也是我们领先一个营销模式，这后来引起了整个陶瓷行业的跟风。第三，新中源应该是佛山陶瓷行业里走出去建工厂的第一家企业。我们的眼光还是很独到、很具前瞻性的，我们已经预测到珠三角地区会因为产业调整和升级而促使制造业进行一个大的调整甚至是搬迁，所以我们已经先人一步走了出去。第四，我们企业的包容性比较强，来自五湖四海的人才都能能够容纳进来。因此，在这种融合的过程中不断地进行碰撞，擦出了很多思想的火花，营销模式也在不断地创新。比如这样的团购活动。

    其实，很多企业对于我们的团购觉得震撼，也觉得是一个流行的趋势。我们并不担心会被效仿、被复制。被模仿和复制只说明我们走在前面，我们是老大。或许等他们用的时候，我们又会想出新的方法。我个人觉得，领先别人一步，我们就成功了。

    主持人：在市场环境低迷的情况下，我们能否认为这是新中源应对淡季所采取的营销策略？

    杨杰：大环境低迷，市场需求不旺盛是事实。据我了解，陶瓷行业在终端零售、家装等方面都不理想，大的工程项目也比去年同期下降了不少。但是，我不认为是一个危险的信号，反而是一个契机。只要找准一个切入点，并利用好这个机会，我们的品牌会进一步提升，销售也会带动，这是水到渠成的。

    我们是在年初的时候做的全年计划已经有团购这一项内容了，而不是因为看到今年市场低迷而临时策划出来的一个促销方案，然后因为第一次、第二次团购的效果好才一而再、再而三地成功复制。

    主持人：您是如何看待淡季营销的？

    杨杰：今年的淡季特别淡，这不假。我从事陶瓷行业10年了，也感觉到今年的压力是前所未有的。但是销售人员的思想不能因此而放松。

    我走过了很多市场，做陶瓷的或是非陶瓷的，都有淡季和旺季的区别。但是只要找准一个切入点，就能做到淡季不淡。就拿餐饮业来说，有的餐厅只推出一道特色菜、招牌菜，无论是淡季还是旺季，生意都特别好，有很多回头客和新客人。再比如于丹讲《论语》，为什么一部《论语》人们研究了几千年，而于丹却能上央视去讲，能一夜成名？我觉得那是因为她把中国几千年的文化精髓和现代结合起来，能够引起大家的共鸣。所以，我们的销售人员不应该因为淡季而思想松懈，而是应该积极地去观察、思想，去找准一个能引起共鸣的切入点。

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