我e家陶瓷销售总经理邬剑荣：“我e家”欲与终端强势接轨

    值得一提的还有我们考核销售业绩的原则并不单以销量论英雄。在品牌创建推广阶段强调和鼓励多开拓，每一个区域都有网点任务，并据其数量和质量进行考核，相信网点的量与质上来了，自然能带动销量提升明年开始，则会对销售业绩实行网点开拓和销售额双元考核，从而更客观地评价销售业绩。

    记者：在培育经销商方面，“我e家”又是以怎样的原则或有独到之处呢？

    邬总：我看到一些企业在评价经销商的时候并不非常注重经销商的培育，往往第一年业绩上不来就考虑换经销商，换了以后发现销量上不去，再换。传统地以经销商的直接业绩来论成败是不客观的。因此，我们会更注重经销商的潜力、后劲，用3-5年的时间来培育经销商，共同发展、共同前进，最终建立覆盖工程、家装、小区、自营店、团购等渠道的完善经销体系。

    记者：为什么新品牌要命名为“我e家”陶瓷？

    邬总：家是心灵的港湾，是一个人放松精神与释放压力的地方，让我们在疲惫、孤独时感到温暖、有所依傍，每个人都渴望能有一个温馨的家。我e家以“品质生活，时尚e家”为品牌诉求理念，从精彩纷呈的e尚元素中，撷取自由、灵动的“e”灵感，融于瓷砖铸造工艺中，体现瓷砖的艺术与品质之美，锻造名优产品，并以家的名义，注入时尚温馨的色彩，以品质营筑经典生活空间，以品味构筑时尚之家。

    记者：距离“我e家”陶瓷正式推出已不足2个月了，目前的准备工作进展如何？

    邬总：我们的产品和配套都已基本完善，已经投入生产了，博华的生产实力会保障我们的产品供给。各种人才也已全部到位。8月10日开始，对全国各区的销售经理将进行封闭系统的培训，之后开始在全国的市场开拓。 （本报记者 任飞）

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