陶瓷行业盲目投资繁华背后是冷清

    点评：繁华背后的冷清

    调查发现，主流品牌的专卖店一般能够正常盈利，而中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营。进驻中国陶瓷城的某陶瓷品牌销售经理李强说，如果销售终端的专卖店经营不善，无法带动企业的发展，一个专卖店的关门就可能意味着该品牌在某个区域的衰亡，而且产生的骨牌效应还会波及到周边市场。

    在陶瓷市场，每天都有很多专卖店在转让、关门，同时每天也有很多新的专卖店在大张旗鼓地开业。因为开店门槛较低，不需要什么技术因素，只要有资金就可介入，所以专卖经销商队伍总是源源不断。

    可是，似乎没人会考虑到以下方面：第一，随着商业的蓬勃发展，不菲的店面租金和不断增加的开店成本，必然要求企业通过营业额的提高来弥补。此外，装修、营业员工资等不断上扬，也会导致专卖店经营成本增加。

    第二，部分企业对品牌、市场缺乏长远规划和严格的管理，陶瓷企业往往喜欢追求大而全，盲目追求专卖店的数量，却不关心每个店是否有良好的赢利，浪费了宝贵的资源。

    第三，参与竞争的品牌过多，为争夺市场，各个品牌的促销力度越来越大，利润也越来越薄。特别是为了维系一些老顾客，企业经常要使出浑身解数，这就使广告战、价格战时有发生，导致了市场混乱和消费者的迷茫。

    一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，由于单一品牌只能满足消费者部分需求，因而淡旺季较明显，很多专卖店经常要用旺季的利润来补贴淡季，有时，为了弥补产品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的产品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性。而一些中小品牌则由于本身影响根本不够，缺乏知名度，专卖店必然也很难有量的突破。

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