oem时代到品牌时代 外销企业加紧内销圈地

    “作为外销企业，我们并不缺少产品技术，并且也具备生产能力的，但我们更需要其高端品牌形象。”一位鞋企人士透露，“现在国内的转内销品牌，都有数量众多的加盟店和直营店。我们每个店铺的面积达到400平方米，完全有能力再复制大量的直营店，配合销售高端产品，扩大盈利。”

    从oem时代到品牌时代

    记者了解到，将发展重心转移到国内市场的外销企业，都在内销市场铺设了庞大的销售网络。泉州水暖卫浴品牌——中宇初涉国内市场，就以5000万“巨资”，在全国设立1000家专卖店、3000家专营店。格林童装的布局策略也是在原来的基础上增加25%%的销售网点。

    “现在，大家都想通过控制销售渠道，树立品牌地位。”业内人士透露，这些企业还可以借助这些一线城市的旗舰店，辐射二、三线市场，吸引更多的经销商加盟。

    8年前，生产运动鞋的丁文咏就已经开始考虑企业的出路。“竞争太厉害了。”仅他所在的泉州地区，大大小小的鞋类加工企业就有几千家。“为了一个两个外贸订单，大家争得头破血流，又赚不到什么钱。

    这种竞争在贸易结构调整的情况下，更为突出。在国家统计局统计数据中，2008年1月至5月，中国出口鞋33.9亿双，比2007年同期下降3.6%%。

    分析师孙崇明指出，这种环境将使得50％左右的企业被淘汰。对于没有品牌地位的企业，最终结果只有两个：倒闭或者被收购。

    对此，丁文咏也坦言，做oem的时代已经过去，而现在国内企业都在发展自己的品牌。“建设好的销售渠道，能够迅速提高产品销量，也能拥有推动品牌发展的先机”。

    据了解，连锁专卖店和加盟店可以最大限度地压缩产品流通的环节，并且投资少、建设速度快，被认为是最快的拓展渠道的办法。

    与此同时，成本也是导致直营店被大量复制的原因。泉州一位运动鞋加工企业老板向记者计算：“一旦专卖店数量超过20家，生产成本便会显著下降。对于那些渠道发展比较好的企业，上千家专卖店可以保证产品畅通地销售，产品形成规模，成本便会下降很快，盈利也会提高。”

    比较而言，品牌进入商场的压力则更大。丁文咏向记者透露，“进商场的成本非常高，各种进场费导致品牌的利润受到削弱。我们统计过，仅就销售利润而言，加盟店和直营店的利润比商场的销售利润高出34％”。

    而最明显的优势是，“进商场后，大量的库存没有办法处理，而加盟店模式中，每个加盟商会自己消化库存。”

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