访圣·凡尔赛陶瓷营销总经理杨宏波

    【 www.FsTaoci.Com 】记者：杨总，您对于目前的楼市给陶市带来的影响有什么看法？

    杨宏波：楼市与陶市唇齿相依。目前的陶瓷市场，在6月份和7月份已提前进入了低迷状态，而且来得迅速。出现这样的情况，与整个产业链之间是紧密相连的。例如，居高不下的cpi、ppi和持续走高的生产成本，早已使陶瓷企业备感经营压力，再加上物价上涨，通货膨胀，更使得消费者持币观望情绪浓烈，从而导致了整个经济增长速度的放缓。另一方面，房地产资金的难以回笼，更是迫使楼市资金链面临重大考验。

    与此同时，楼市作为陶市的风向标，楼市的低迷，直接导致的就是购房者稀少，家居装修市场份额被削弱。另外，在旧房子重装修方面，也因遭遇物价上涨等影响，消费欲望被抑制了。这些，对于陶瓷市场来说，影响都是巨大的。

    记者：据悉，深圳最近推出了禁止销售毛坯房的立法，如果该立法正式生效的话，是否会对未来的陶瓷企业与工程合作有利？

    杨宏波：与工装合作，考验的是一个陶瓷企业的整体实力、品牌影响力，还有公共关系。在工装合作这方面，市场的需求总量会放大，但是，需求却是一致的。在这样的情况下，陶瓷市场的销售形式极有可能会面临被部分设计公司、部分房地产之间的强强联合或被房地产分包的装饰公司等垄断的危机，这可能会因此加大销售方面的公关费用，也比较容易出现部分品牌的垄断行为。

    但是一物两面，精装修的采购必须要透明投标，抑或要求陶瓷企业要承担后期的品质服务。

    记者：在低迷的楼市影响下，陶瓷企业销售倍感压力，究竟怎样的产品才能打动消费者，我们应该如何才能做好自己的销售？

    杨宏波：从目前的楼市状况分析，会有很多精装修或者粗装修的房子都会使用到一部分陶瓷。然而，这些被使用的产品，大多是低端品牌。从消费者越来越注重生活品味的今天看来，这样的产品不能彰显消费者的生活个性，无法表达出消费者对于建立一个“家”的愿望，于是，就会有了二次装修。

    而二次装修时，以前的市场需求是抛光砖但现在发生了转变，抛光砖已经逐渐退出市场，被仿古砖慢慢替代，且需求量逐步放大。仿古砖以其花色多样，能与使用者的文化内涵和个人喜好相呼应，并能满足消费者追求个性化和多样化而赢得市场。

    也正是因为这点，给陶瓷企业带来了启发：就算把抛光砖和仿古砖的增减量看成是两条平行线，也会给仿古砖企业转型带来很大的机遇，也将会是市场需求的一种大势所趋。

    记者：在国内的仿古砖市场，圣·凡尔赛的业绩一直被业界引为榜样而在国际市场上，最近也有报道说国际楼市正渐趋成熟，那么，圣·凡尔赛产品在国际市场销售又是怎样？

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