家具企业布阵“非奥运”营销

    有了这样的品牌背书机会，顾家工艺自然在传播不惜重金：“顾家工艺投放在首都国际机场3号航站楼高端旅客休息室的沙发均为真皮沙发，所有沙发都采用了意大利纯正天然牛皮、进口高档内置海绵，以欧美高端市场的工艺标准进行制作。同时，顾家工艺将自主开创的沙发力学设计新技术运用其中，提高了沙发的结构强度和使用寿命，使沙发耐久性提高到8万次……”顾家工艺类似这样的宣传在各种场合屡见不宣。

    不管这种宣传是否名副其实，但有一点信息确实能够实实在在地传递到消费者心中：能够与首都机场航站楼扯上关系，顾家工艺肯定是“有把刷子”的！

    华源轩牵手“奥运冠军团”

    金凤凰、顾家工艺通过对奥运会部分工程的参与，巧妙地取得了与奥运会的关联性。不过，要学习这两者的“非奥运”营销方式，得有一定的实力，至少是产品实力。这一点对于许多普通家具企业来说，有点望尘莫及。但还是有其它选择的。

    日前，一项“牵手奥运冠军团，打造绿色人居”的活动正在济南、沈阳、苏州、郑州等全国20多个城市陆续展开——这个活动的主导者是华源轩。华源轩此举有几个特色：一是把自身的“绿色”形象，通过奥运会的“绿色”主题，不断地-全球品牌网-植入消费者心智。二是低成本、高效益，记者观察发现，华源轩所聘请的奥运冠军并非非常有名，而且有些并非奥运冠军，只是曾经的全国冠军。这样一来聘请的成本估计比较低，但把他们组合在一块，虚实结合，巧妙地打造出了一个“奥运冠军团”的概念和形象，无论是从法律的角度来看，还是从传播效应的角度来看，都未尝不是一个“惊险的一跃”，具有相当的创意。

    同时，华源轩的这一活动得到了立体性的整合传播支持。据悉，自今年3月份以来，华源轩就通过大手笔的广告、公关等线上传播和展会等系列线下活动，不断地强化这一活动。华源轩的目的是“让‘绿色奥运、绿色人居’理念在全民中掀起一股普及高潮”。

    需要提醒的是，除了“绿色”形象传播，时机适当的时候，华源轩还可以“奥运冠军团”为载体，对自身的“冠军”形象进行适当的包装与传播。

    百安居派代表队参赛

    相比以上中国家具企业，百安居的“非奥运”之路显得更具新意。

    2008年新年伊始，百安居英国总部就默默为其奥运营销预热。趁其赞助的英国跳水运动员立奥泰勒参加2008年跳水世界杯比赛之机，让其与员工和消费者互动，展现百安居的亲民形象。

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