张孟友：让鹰牌进入陶瓷前三甲

    张孟友入主鹰牌已经两年零两个月，他在这段时间的重点工作是规范化管理、打造企业核心竞争力，使得企业实现可持续发展。“任何一个行业发展到最后，只有前3家企业才能赚钱。我们鹰牌就是要在五年之内进入行业前三甲。如果进不了前三名，那么企业肯定活不下去。”

    在入主鹰牌之前，张孟友一直在投资行业担当要职。“我虽然不懂陶瓷、不懂技术，但是我知道用投资家的眼光做企业。”张孟友表示，现在他就是全心全意打造自己的核心竞争力。这个核心竞争力就是由产品、渠道、服务构成的品牌。

    鹰牌的近期目标是在明年的6月30日之前，达到规范化的现代企业管理水平，到那时企业的核心竞争力就可以基本形成。张孟友通过分析竞争对手，走出一条自己的路：在整个行业不景气的时候，鹰牌按兵不动，抓紧时间储蓄能量，蓄势待发。

    赢利的三个特征

    张孟友认为，一个企业要做强做大并能够持续发展，关键之一就是企业的盈利模式。“一个卓越的赢利模式至少有三个基本特征：一是现金为王，二是渠道为王，三是成本刚性。”

    “单一品牌做不大，问题就是出于供应链的管理。卓越盈利模式最基本要求就是实现零库存，但是现在的陶瓷企业大部分都有4个月的库存，厂家要垫2-3个月的资金。一年做10亿元，那么他就要垫2-3亿元。做100亿，企业就要垫20-30亿。这种现象95%的企业都会出现。”张孟友认为，供应链管理如果再不加以完善，陶瓷企业做强做大将只是空话。

    怎样减少库存让资金更快地流动起来，成了张孟友上任后的一大要务。2006年下半年，张孟友在争取到董事会的批准后，一声令下，迅速处理了鹰牌陶瓷积压了10多年的库存。这一举措，虽然使账面盈利减少了，但是企业卸掉了库存包袱，可以轻装上阵。

    洗牌加速做强做大

    针对目前市场的现状，张孟友认为这是好事。“这次牌洗得越厉害越好，因为只有这样，才能让想做大的陶瓷企业真正做强做大。”目前，陶瓷市场的混乱、无序、不讲信用让张孟友颇为恼火。

    张孟友觉得行业的发展存在两方面问题。一是无差异化的品牌，二是以扩大生产规模来加大品牌影响力。“任何一个企业领军人，都必须了解宏观经济形势、都必须了解行业态势、熟悉竞争对手的内幕，清楚自己的优势劣势。”否则，企业就很难有正确和适宜的发展战略，也就不太可能做强做大。

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