访上海陶艺轩陶瓷发展有限公司toe品牌总监冯斌

    美丽转身，致力打造仿古砖新锐品牌

    记者：您刚才提到toe的“美丽转身”，即全方位的品牌形象提升及重新进行品牌战略定位。能给我们详细介绍一下吗？

    冯斌：今年，在唐永源董事长的战略决策下，我们对陶艺轩之前所取得的成绩全部归零，重新就toe品牌制定了5年的战略规划，分别从品牌战略、产品方向、终端模式、营销策略、团队组织、服务观念等全方位进行战略提升。toe·陶艺轩生活瓷砖以主张“发现生活之美”的品牌文化核心，在产品本质的内涵传递中倡导现代生活空间的文化本源，具体操作为3年，并且在10年内都会沿用此战略。

    第一，以现代生活空间艺术风尚的主张致力打造仿古砖新锐品牌。整个行业的仿古砖品牌知名度都基本知名于行业之内，大众的认知度微乎其微，而且大都只注重对豪门极少群体的关注，toe·陶艺轩生活瓷砖树立走大众路线的决心，让更多的大众消费群来享受优质的生活空间。

    第二，让广大用户和全球消费者体验toe现代、自然、时尚的品牌文化主张。随着仿古砖产品品质越来越同质化的趋势，消费者的消费心理也日趋成熟，我们必须紧贴终端消费者的觉醒心理，发现、了解和满足消费者的需求。

    第三，有效地利用佛山产区的优势。一直以来，人们习惯性地对各陶瓷产区的产品品质进行区分，形成了华东产区产品最好，其次是佛山，最后才是福建、山东、四川等地的思维模式。此次，以上海为总部研发中心、广东佛山为总部品牌全球运营中心的战略发展模式，有效地回避了产区的差异化。

    第四，创新仿古砖的终端运营模式。传统上，陶瓷行业形成了仿古砖产品优质优价的固定化格式。toe品牌根据自身产品受众定位进行品牌包装，颠覆仿古砖高品位产品必须高端售价的现状，实行优质产品、国际形象、大众消费的“货真价实”的高品质、竞争性策略。

    第五，改变仿古砖的销售结构。之前的陶艺轩产品是以家装为主，重新定位后的toe·陶艺轩生活瓷砖以70、80后的人群和中高端工程项目为主要目标，并加大力度与设计师沟通和合作，利用设计的魅力来促进销售。

    第六，对产品进行分类。30%的产品为高端形象产品，70%为大众畅销产品，突出toe·陶艺轩生活瓷砖的国际化、现代化和生活化的主题。

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