刘孝明:展会营销，舍了孩子怎样才能套到狼？

    三、成功拦截，功夫深在展会外

    佛说：“生前五百次的回眸才换来今生的一次相遇”，现在，你用独特的媚眼将经销商吸引到你的面前，用夺人的气势让经销商对你产生了很深的好感，但是，百年修得同船渡千年修得共枕眠，要想让经销商与你恋爱结婚生孩子那当然得修出更深的缘分才行，而缘分也得人去争取，争取的方法就是将经销商拦截在你的地盘里。

    拦截分为空间拦截、时间拦截和心理拦截。展示氛围、广告宣传、表演活动都在起着拦截的作用，但起决定作用的还是心理拦截，因为对于经销商而言，营销就如同一杯水，杯子的华丽与否当然会带来不同的感觉，但真正决定这杯水味道的是水里面所含的配料是否对自己的胃口。

    所以聪明的经销商就会跳出各品牌眼花缭乱的展示，理性的去挑选合适自己的品牌——产品质量得多少分、企业的思路得多少分、指导我们做销售的营销专家在哪里？企业对我们的广告支持有哪些？等等，不同的经销商有着不同的需求趋向。能否根据经销商的这些需求，给他们提供实际意义上的帮助和指导，决定了心理拦截成功的可能性有多大。笔者近年来给太阳能行业的多次培训中发现，经销商当前最需要的就是告诉他怎么提升销量和利润的实操方法，如果企业还只是拿着印有什么vi支持、销售指导、终端培训的画册来开空头支票，但在实际上说不出对经销商的销售提升做哪些方面的指导、由哪位专家来做培训的话，相信他的拦截很快就会被经销商一冲而散。因为假把戏忽悠人的时代已经过去，要赢得经销商的认同就得拿出真功夫。

    展会营销，截流有多少销量就有多少！

    刘孝明：实效营销专家，多次给太阳能行业、陶瓷及建材其它行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程课程以生动实用而深受学员欢迎，被誉为实效营销培训第一人。

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