英皇董事长庞健锋：把浴缸卖给国际大导演

    在英皇卫浴，设计师享受着非凡待遇。上下班不但不用打卡，而且上班地点不固定。“上下班没有规定，反正我给你一个任务，你什么时候做出来，到时你交作业就是。设计师都喜欢晚上工作，因为晚上才会有灵感。所以，我也不要求他们一定要到公司来。”每年两次，是英皇卫浴推出新品最集中的时候。即5月份的上海展和10月份的广交会，每一次都能让人耳目一新。

    远见不走价格路线

    英皇发展到1998年，一系列棘手的问题开始浮出水面。

    当时佛山很多卫浴企业就像雨后春笋一般建立起来，企业一多，产品供求不平衡，许多企业通过打价格战来争夺市场。庞健锋看在眼里，急在心里。

    当时的英皇卫浴还刚刚起步，品牌不稳固，品牌影响力也还没有树立起来。怎么办，是跟风打价格战，还是另辟蹊径？这成了压在庞健锋心里的一块石头。经过几番商讨和思量，庞健锋做出了一个大胆的举措：保持原价不变。

    措施一出，经销商和采购商纷纷到高明来找庞健锋：“同样的产品，为什么你这里卖这么贵？人家卖1000元，你为什么卖1200元？”，“人家都有垫款的，你为什么没有？”

    “从那时起，我们就开始注重品牌建设，不断加大产品研发速度。不断在媒体上做广告、推品牌。”而在这之前，英皇卫浴也会给予经销商垫资和支持。

    1999年，庞健锋变革企业原先的政策：“都是先付款，后发货。把坏账、烂账全部处理掉，把收回来的钱投入相当一部分去进行市场推广和品牌塑造。”通过几年的努力，英皇卫浴与其它企业的差别和优势逐渐显示出来。很多走价格路线的企业却越做越差，不少已经倒闭。而英皇的客户来不是谈价格，而是谈代理销售。英皇工厂前拉货的车辆川流不息，生产销售开始进入良性循环。

    管理贤内助夫唱妇随

    英皇的成功离不开庞健锋的妻子梁慧枝的功劳。虽然两人是夫妻，但在工作上从来不含糊，分工格外明确。“我爱人管销售和财务，我管生产以及其它。”谈到妻子梁慧枝，庞健锋流露出自豪。

    梁慧枝是一个出色的女强人，今年获得了“十大陶瓷巾帼英雄”和全国劳动模范称号。庞健锋说，“我们在英国、新西兰设立海外分公司，产品60%以上出口欧美、俄罗斯等海外市场，这些都是我爱人的功劳。”

    庞健锋介绍，梁慧枝即使成家了，还不忘学习。“最初是上一些学习班，周六、日上课，平时还要忙于工作。后来又到中山大学学习培训，到清华大学学习mba课程。”

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