潮州法恩斯陶瓷董事长苏锡深：从战火中走出的陶界英雄

    讲起这经历时，苏锡深脸上泛着无比的自信。他说，这是重信誉和拥有积极心态的结果。正是由于讲求信誉，并拥有积极的心态，才在短短6年的时间，从零做起，创造了潮州卫生陶瓷界的“吉尼斯”纪录。而且开办企业至今从未向银行贷过一分钱的款。

    经营企业“奋不顾身”

    记者预约苏锡深采访是颇费了一番功夫的，不是到国外考察市场，就是忙公司管理分不开身。据他的秘书介绍，就是公司宣传品的印刷他也亲自把关，一年中的大部分时间他都在工厂度过，每天早上开车来工厂后就踩着自行车到各个车间检查工作。尽管公司不乏高层管理人员，但苏锡深对工厂的各项流程环节却了如指掌，从卫生瓷的成型、产品样品、销售、接单、到财务等每个环节。

    把“精心经营，奋不顾身”作为工作信条的苏锡深，经常工作到深夜。他说，办好企业可以为社会制造财富，为员工创造福利，为地方创造税收，这是一种幸福。当其他企业老总在休闲玩乐的时候，苏锡深却在灯下审阅企业方案以及生产、销售流程资料。同行的老板都说他为工作太卖命。苏锡深却说，企业老板在企业运转经营上，一要懂得勤，二要有一个良好的心态，时刻充满激情。

    寒冬背后能者生存

    对于陶瓷行业的“寒冬”现象，苏锡深分析说，陶瓷行业市场还是“商机无限”的。他认为，国外市场方面，发达国家因税收、资源、环保等限制，自己不能生产，所以出口渠道还是比较看好的，而且需求还会趋于上升的状态国内，随着物质生活水平的提高以及农村城市化进程等，前景更加广阔。

    对于国家宏观调控政策，法恩斯积极调整企业战略，对内加强管理，提高企业员工素质，如定期开展技能培训、研究新产品、提高产品档次、加强品牌意识等。使企业由大而强到做专做细，走品牌发展道路，创造更多的附加值。

    在国内市场建设上，法恩斯积极建立品牌专卖店，提高产品档次、形象和服务在一级城市寻求有实力，有良好信誉，经营过卫生瓷品牌的一级代理商和经销商与生产淋浴房、浴缸、水龙头知名企业合作等。

    法恩斯的市场重心在国外，其产品销量占总产量的80％以上。苏锡深介绍说，对国外市场的开拓首先是不断创新产品，提高产品附加值其次，要不断提高服务，增加信誉，获得客户对企业的信赖。第三，在成本上涨的情况下，适当地提高价格也是必要的应对之策。2006年底至今，法恩斯的产品出口已经提价三次，上涨幅度在15%-20%之间。

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