选址不当水土不服？三大瓶颈揭秘卖场挫败之谜

    东方家园自1999年成立第一家门店，截止2007年底，已在全国16个城市开设25家门，。近十年东方家园像只章鱼把触角伸向了全国大中城市。

    在东方家园发展的过程中，前期的过快膨胀导致了企业的“消化不良”，以至于部分门店不是经营惨淡，就是停业关门。

    东方家园的过度膨胀使企业较早地碰到了边界进而不得不被动调整。据悉，仅仅2000年后的几年间，东方家园就有4次重大的策略调整，频繁的决策调整，干扰了企业发展的思路，严重影响了规模布局和扩张效率。

    家福特同样犯了急躁冒进的战略错误。家福特作为香江集团支持下建立起的建材超市，在深圳走出第一步以后，很快便在南昌、北京、合肥、沈阳、东莞、惠州等地开出了6家店。此时，其前董事长王月宣称要停下开店脚步，安下心把“家福特”模式做好，实际上，根本就没有几个人真正把家福特的经营放在首位。

    瓶颈之三：一个“钱”字捆住了企业扩张之翼

    缺钱，是东方家园们时刻要面对的问题。培养人才，挖人，开店，开配送中心，都需要大笔资金。然而，对于多为民营企业的本土建材连锁，找钱是一项十分艰巨的任务。由于资金压力，居然之家、红星美凯龙等连锁则选择了做“二房东”，走商业地产经营和品牌输出的路子，基本脱离了建材连锁模式的阵营。

    据了解，1997年，东方集团董事长张宏伟将配股所得的3.56亿元资金的2．1亿元投到了建材连锁超市上2000年又通过配股，筹集了4．3亿元用于东方家园的扩大投资。2004年，东方家园一年内开店8家，门店总数从14家迅速升至22家。但不幸的是依靠银行贷款的东方家园碰上2004年宏观调控缩紧银根，2005年一年内没有开新店。于是，“东方家园手头趋紧”、“张宏伟英雄气短”几乎成了共同的“言外之意”。

    2008年，东方家园欲打造欧华尚美重振旗鼓，但是仍迟迟未开业，引来了瑞寰基金几个亿的银子，东方家园怎么会没钱呢？据了解，玄机在于李凤江与瑞寰基金签的据称是“对等协议”，动用这个基金多少钱，东方家园就得出相同的钱。可张宏伟早已下定决心，不再投入一个子儿去填东方家园的资金黑洞。

    业内人士表示北京家福特的关门，不过是香江集团借建材超市玩资本游戏失手的集中体现。家福特从开创之时起，就注定了不过是一场资本游戏。其背后大老板——香江集团董事长翟美卿，是玩资本著称的房地产巨子，家福特只是其安放在家居业的一颗小棋子。实际上，根本没有几个人真正把家福特的经营放在首位，将家福特连超市带概念整体卖出倒是香江集团的第一要招。

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