访箭牌瓷砖北京总经理吴璐：箭牌瓷砖横空出世 强势品牌助力推广

    【记者】价格方面是一个非常大的优势。

    【吴总】对，所以说中国的消费者逐渐向国有品牌靠拢，这个对于中国人来说是一个值得骄傲的事情。

    【记者】比如说像20世纪90年代，人们装房子的时候不是特别的重视时尚方面，就是实用就好。现在的消费者是不是觉得需要跟房子的装修风格相匹配，或者是更加时尚，有没有这样方面的趋向呢？

    【吴总】也有。比如说原来在90年代中期和末期的时候，我刚刚进入这个行业的时候，那个时候装饰公司这一类的行业才刚刚起步。所以说它是一个的循序渐进过程，而现在的消费者由于在装饰这么一个领域，被设计师的引导带进了一个装修是需要考究的，不仅从色彩搭配，从房屋的结构设计可能有了个性的追求。这就决定了在选择品牌方面可能会根据个人对品牌意识的强与弱来定。另一方面，消费者会受到设计师对影响。比如说设计师说那个品牌好，消费者可能就会选择什么。在这种情况下设计师在起到一定的引导作用。

    “强势销售终端都会进入”

    【记者】箭牌瓷砖在北京市场，一个是依托箭牌的品牌方面，刚推出市场的时候采用什么样的策略让广大的消费者接受这个品牌？

    【吴总】我们在推出这个品牌初期的时候，肯定会通过宣传，让消费者能够看得见我们的产品。现在的这种品牌推广一定是通过强势的终端进行推广的，所以说现在我们有一个大店。

    【记者】在北京有几家店？

    【吴总】因为目前我们的品牌刚刚推广，所以在闽龙那边有一个大店另外一些强势的家居卖场市场我们都有接触，比如说红星美凯龙、居然之家。

    【吴总】只要是强势的终端我们都会进。现在基本上红星美凯龙、北居都已经谈下来了，其他的市场，领导在帮我们找合适的门脸，我们会在很快的时间内逐步的推广。我们在闽龙那边有旗舰店，那里搞了一个类似体验消费式的大店。这样我们在开业的时候有一个宣传，然后推广的时候在交通台，还有报纸等等北京市场所有的大报可能都有我们的一些广告。还有我们的网络。

    【记者】可能在前期来讲，大力的宣传是很有必要的。

    【吴总】对，那肯定是，所有的品牌推广都是这样的，一些强势品牌把央视的广告作为渠道推广的模式。

    【记者】跟我们透漏一下，箭牌瓷砖什么时候开业呢？

    【吴总】具体的时间可能在9月底。

    【记者】据了解，在整个箭牌瓷砖的销量中，工程项目占的比例比较大。那么在北京市场，在工装和个人家装方面各占多大的比例。

    【吴总】我们还是零售的渠道占的比较大。因为我们这个品牌之所以走的成功是因为经营体系非常好。也就是说我们在所有的建材城都有终端店面，而且大部分是直营店，只有少部分的经销商。所以说我们的经营体系特别的健全和庞大，这样的话无论消费者到哪个建材城，都可以看到我们的身影。而且今年箭牌做了一个强势终端的大幅度提升，对终端的形象进行了一次全面的更新。比如说在居然之家的经营店，我们做了一个很漂亮的、很欧化的一个店面，然后改变了整个箭牌原有的一些风貌，特别的漂亮。

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