09年陶企给经销商的利润空间放宽

    当问及厂家给景德镇制定的销售任务时，圣德保一位姓谢的负责人称与厂家协商后，09年的销售任务基本与去年保持一致，没有太大变化。同时谢先生还透露，中高档产品在景德镇占据了建材市场60%~70%的销量，所以经营圣德保瓷砖他还是非常有信心的。

    景德镇金利高信心满怀

    金利高陶瓷在08年初正式面世初期，本报曾发表了不少关于该品牌的文字报道。此次记者在景德镇金利高专卖店采访时，一位工作人员表示：“金利高，成功人士的选择”在当时确实打动了很多陶瓷销售人员和经销商的心。但是该品牌真正进驻到景德镇，还是2008年6月份。

    “去年的销售不大理想。”这是当地景德镇金利高的经销商对记者说的一番话。她表示，通常新品牌都具有市场认知度低、各种证书不全等特点，前期阶段要有一个较长的品牌传播过程。这位经销商表示，他们目前只能靠顾客口碑相传的方式来让大家认识这个品牌。“另外，我们自身对品牌的操作经验不足也对销售造成一定困难。”该女士说，“经营一个新品牌总会有一定的过渡期，目前的销售虽然不是很理想，但对这个品牌的发展我很有信心，当初选择这个品牌也是因为新明珠企业的品牌效应。加上我们的兄弟品牌萨米特在当地做得很好，我想金利高也是同一个企业的品牌，应该不会有什么问题。”

    同时，经销商还对记者称，“金利高作为新品牌并不比其它成熟品牌具有更多的优惠政策，但是厂家表示09年产品价格会作一些下调。不过我坚信，在未来的日子里，厂家在优惠政策及媒体宣传方面应该会给予我们适当的支持，而我自己也非常有信心将金利高的代理做好。”

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