理想卫浴董事长危伍祥诠释:技术型企业竞争优势

    【 www.FsTaoci.Com 】由中国陶瓷工业协会营销分会、《民营经济报•陶瓷资讯》联合举办中国首届卫生洁具行业高峰论坛上，理想卫浴董事长危伍祥诠释了谈技术型的企业如何取得市场竞争优势的理念，以下是具体文字。

    【危伍祥】：我也是偶然的机会做了老板，实际上以前也没有想过做老板，到底是技术型的企业强还是营销型的企业强，这是根据老板本身的兴趣爱好知识结构决定的。我花十多年的时间在国内做，投资5万元十万元就可以干的，所以门槛非常的低，在世界上都是一点点大的工厂，我们公司有560个人，分了两个工厂，在世界长人数到了最多的，产品也是差不多，2008年世界排名还不知道是多少，2009年我司的设计总监是欧洲人回来跟我说，德国淋浴行业要退出了，所以我们就是世界老大了。不知不觉就跨进了这个门槛，有很多年前，我都想中国的企业都是短命鬼，在倒闭之前要做好一些准备，前段时间跟企业老板见面时也讲，我们很早以前为了不倒闭在做准备，实际上出口售价比中国同行基本上高30%左右，算得是做独家生意，目前欧洲最大的财团集团都在我司生产，主要是我们帮他们设计，现在基本上完成了由生产型转换为设计型的企业，表面看起来我们是在卖制造，实际上我们本质是卖设计，去年这个时候我也谈过一点要生存下去，附加值高肯定是在设计方面，企业要有竞争力的话，有很强企业竞争力的本质还是在文化上，有很好的设计人员，如果企业的风气不好环境不好也是非常的困难，中国有一个文化的特点，工程人员和设计人员有缺陷的，比较个人情趣化，这些人是最难管理的，很难管理的，中国有很强的创造能力，但是很难综合起来形成一个统一的价值搭配好，使用好，这是非常艰难的，这里面设计好往往一般是比较懂技术的，管得好这些人。我们这个行业比较适合做出口，我也是梦寐以求把国内市场做好，但是向来一个迂回战术，先把国外的吞掉在说，早期在三年前，四年前，我们做了就是这样，因为淋浴盆在德国的售价就是600欧元的出厂价，意大利是200美元到300美元的出厂价，我不要跟中国同行竞争，还是跟欧洲竞争，并非是我们理想的优势，不是我们的优势，我们还是微不足道的，主要是中国的国家提供给企业的条件还是比较好的，中国本身的文化也比较有竞争力，薄利多销喊了十几千年的这么一种经营理念，使我们买到优质低一点的配件，销售起来有很大得空间，我们原来在欧洲做要代替排名前30名最大的淋浴在欧美的地位，现在欧洲差不多，在欧洲看到超市或者是专业店可以看出遍地都是我们公司生产的产品，我们卖品牌还是远远不够的，欧洲有些客户主动要卖我们的牌子，我们也拒绝了，在南非和东南亚地方卖。技术型的企业做出口比较好，因为出口的老外对品质的要求是非常高的，你的性价比要求很高，要完成这些达到要求实际上是非常难的，没有营销那么复杂，以后在原创性方面、在形态设计上还是请西方人解决，中国人情绪化比较的重，思维不是全面的，所以做些辅助性的设计，现在跟老外打交道也很容易，如果哪些企业找一些外国人主导设计，只要网上查一下在欧洲有很多的设计公司跟中国的企业相结合，有些老板也能设计，所以我自己搞了二十年的设计。有些老外有钱富裕，有些时候5-6点钟就关掉了，你去哪里玩找地方都找不到，你知道把家里建设好。整个中国也卖不了到50个，水龙头的销量也是非常大的。

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