提高陶瓷营销水平 助行业尽快走出“寒冬”

    但是，要破解同质化困局，并不是一件容易的事情。首先难解决的是观念的问题。晋江陶瓷老板们几乎都认为外墙砖提高附加值的空间很小。因为住宅市场是一个只求低价格不求差异化的市场。但正如这次论坛的一些专家所指出的。目前国内的外墙砖市场并不局限于住宅市场，还有高档写字楼、行政办公楼等市场，这些市场需要大规格的高端外墙砖，而从美化城市和环保的角度考虑，装饰性强和具有自洁功能的外墙砖应该具有很大的价值创新空间其次是投入的问题。做实业是一项创造性的事业，从投入到产出是一个非常复杂的过程，其中的风险的不确定因素远远大于做贸易。因此，对擅长做贸易的晋江陶瓷老板来说，大手笔投入做品牌、提升产品附加值的做法，显然是一件风险非常大的事情。人们都看到晋江近十年来出了很多服装和运动鞋的中国品牌，晋江到目前还是全国县域经济名牌最多的城市。其实，最早的时候，晋江的服装和运动鞋企业同样普遍缺乏品牌意识是七匹狼、安踏等企业率先在中央台投放广告才成就了自己，最后也带动了整个服装和运动鞋行业。

    因此，从这个意义上讲，要使福建晋江外墙砖企业走出目前同质化的困境，向产品差异化、个性化甚至高端化、品牌化发展，必须首先涌现几个能带到吃“螃蟹”的领导型企业。

    对佛山建筑陶瓷营销模式的分析与思考

    纵观中国建陶30年的蓬勃发展阶段，其营销模式大致可分为华东模式和佛山模式。华东模式可称之为直营式，佛山模式可以说是代理制式。

    在市场化程度愈来愈高的情况之下，佛山（包括周边地区）作为全国最大的建陶生产基地，有着较为完善的产业链，产品开发和产品质量均可代表中国建陶产品的水平。涉及到佛山建陶的营销，一直是广大陶企苦苦思索与探讨的问题。为什么佛山陶企做好产品并不难，难的是营销上大动脑筋、在资金上大动干戈，在收效上还感到艰难困苦呢？这是为什么？也许因为佛山陶瓷的代理模式，难以占据掌按终端市场的主动权，成为佛山陶企的心病和通病。

    华东陶企直营式营销与佛山陶企代理制营销模式优缺点的比较

    第一，华东陶企营销价格实现全国统一销售价，在陶瓷促销上只要一声令下，第二天全国的价格统一下调而佛山陶企要在全国范围内实行一次性促销，还得来一次全国统一战线，经销商们意见难以统一。

    第二，华东陶企的直式营销执行厂家直销格价，更容易取得信任，接近与消费者的距离佛山陶企代理制下的陶瓷格价操作起来难度较大，往往出现经销商把陶瓷产品价格定得太高后，拉不动销量，对于承受仓储压力的陶瓷厂家来说又在担忧之中。

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