造成经销商库存积压的8大因素

    【 www.FsTaoci.Com 】毫无疑问，库存积压已经成为当前泛家居经销商最大的困扰，而要从根本上解决库存积压问题，经销商就得找到问题的根源所在，然后对症下药，才能药到病除。

    经销商为什么会陷入这种骑虎难下、欲罢不能的尴尬处境呢？笔者认为，造成泛家居经销商库存积压的主要原因有如下8点：

    1产品选购不当

    选购产品不当是经销商库存积压严重的根本原因。而造成产品选购不当也有很多影响因素，据了解，当前经销商在选购产品前都没有做很深入的市场调研工作，有很多经销商根本就没有市场调研意识，还有的经销商是过于相信自己的眼光和销售能力，他们坚信：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。还有一个重要的因素，那就是厂家导购员的“指导”不当，个别厂家导购员为了处理销路不好的产品，也会拿经销商来做牺牲品，故意给经销商推荐滞销品。

    2竞争对手阻击

    商场如战场，虽然没有看到刀光剑影，但竞争无处不在，有时候打败仗的根本原因不是自己太弱，而是对手太强。

    3价格定位不当

    在当前形势下，价格是影响消费者的重要因素。据了解，很多陶瓷厂家刚刚开发新产品出来，卖价都比较高，而经销商买进之后再加价销售，价格就高得离谱，再加上周边经销商同行的类似产品如影随形，再好的产品也会出现“有价没市”的现象。

    4市场经济不景气

    经济大环境不好，消费者购买能力下降，这也是造成经销商库存积压的一大间接原因。

    5导购员工作不力

    “没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”这种说法虽然说得有点绝对，但不无道理。

    6店面选址不当

    店面选址对经销商的销量不言而喻，但不可能每个经销商都能够选到称心如意的旺铺。选到一个没有人气的铺位，库存积压自然在所难免。

    7家装潮流不断变化

    计划不如变化快，家装潮流也是一年一个样，一旦错过销售最佳时机，产品滞销就很正常了。

    8库存管理不善

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