访外墙砖可诺陶瓷董事长何再湘

    【 www.FsTaoci.Com 】对外墙砖销售来说，房地产是外墙砖最主要的销售渠道，由次贷危机影响到房地产市场低迷直接影响了外墙砖的销路。对产区来说，70%的企业都分布在福建，突如其来的金融风暴压得外墙砖企业喘不过气来，面对危机各个企业也使出了浑身的解数，然而，位于佛山的外墙砖企业可诺陶瓷科技有限公司却能笑对市场，形成产销两旺的局面。为了一探究竟，问采访可诺陶瓷科技有限公司董事长何再湘。

    问：现在市场不管是内装陶瓷还是外墙砖，产品同质化现象都是很严重，您能为我们介绍下可诺在这方面是怎样做出自己的特色？

    何再湘：我们可诺把产品做好，让用户尽情品味与享受，通俗的说是一种艺术的享受以及文化的延伸。可诺陶瓷做外墙已有10多年的历史，一直做的都是有艺术生命的产品，我们提倡的五千年建筑文明从头越，延续五千年的历史发展民族古典特色。每一次的合作都会得到客户的肯定与赞赏，并共同享受合作的艺术成果。

    问：由于经济危机引起的一系列反应，使得福建的外墙砖一直都在打价格战，您是怎样看待这个问题的？

    何再湘：在经济危机席卷整个陶企的环境下做价格战将会是损人而不利己的，产品的成本相差无几，想利用价格战来打击对方往往是在未赢得市场之前就已经顶不住。尤其是在大环境不好的情形下，各种关系都很微妙，能生存下来就已经是胜利，贸然想用价格做优势是不明智之举。价格战虽然能很快回收资金，但并不能解决企业的根源问题，长此以往只会伤了企业本身。过冬的办法都很多，但都离不开企业本身的根基。

    问：能详细说下企业该如何“过冬”吗？

    何再湘：首先，把握好营销布局。不管是一级市还是二，三级城市都要认真布局好。其次，加强内部管理，通过加强管理可以降低成本，降低了成本就证明你的利润提高了。再次，加强产品的创新。新颖与个性的产品往往会在危机中脱颖而出，创造出意想不到的效果。

    问：今年受金融风暴的影响，福建外墙砖销量大受打击，可诺陶瓷地处佛山，销售受金融危机的影响大吗？您能否预测下明年外墙砖的前景？

    何再湘：下半年以来陶企都在惊呼冬天来了，可诺陶瓷的销售情况却很好，目前看不到经济危机对公司的影响。蛋糕在缩小，但是份额还在，重要的是看你如何去细分有效的份额。可诺陶瓷一直走的是中国古典民族特色的道路，将古典与现代文化结合并发挥得淋漓精致。在今年的经济危机中可诺陶瓷的外墙劈开砖能脱颖而出，这更让我坚信，民族的文化精髓可以创造出更美好的世界。

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