从“隆中对”看建陶企业“定位”

    其二，“隆中对”的策略定位是在诸葛亮详尽地分析了当时全国的政治、经济、军事、地理和人事等方面的状况，为刘备辨析敌、我、友关系后，才定下了“先据荆、益二州，东连孙权，西和诸戎，南抚夷越，北拒曹操，进伐中原”的策略，这样的策略完全是服务于“三分天下”战略。 从某种意义来讲,马可波罗陶瓷在战略定位上就是“文化天下”，那么对“文化天下”这一战略诉求，马可波罗陶瓷又是如何从策略的层面诠释的呢？其中产品的文化策略是1999年推出“凡尔赛宫经典二圆角”系列，随后推出“卢浮宫”等系列2002年推出简约风格的瓷质亚光砖——“e石代”系列06年的“波光砖”系列07年更是推出了引起行业巨震的“中国印象”系列瓷砖。而中国建陶陶瓷博览馆的昆明分馆开张都可以说是马可波罗陶瓷“文化天下”的范畴。一般来讲,企业策略层面一般围绕着“4p”或更人性化一些的“4c”理论表达。

    其三，“隆中对”的宣传(广告语)定位是“复兴汉室，统一天下”。这种打着“正统”口号的定位，使“挟天子以令诸侯”的曹操只有扮起“不仁与不义”的角色，从而使曹操军团陷入了“失人心，失天下”境地，但提高了自己刘备“得人心，得天下”的大势。因此，广告语的定位是非常有传播力与渗透力的。东鹏陶瓷的“缔造灵性空间”，使东鹏陶瓷不知增加了多少的“灵性”感染力欧盟尼定位的“只做一种砖”，让人折服其专业的精神，而当别人都注册××陶瓷，××磁砖时，欧盟尼陶瓷却另辟蹊径，注册了“欧盟尼魔方砖”这样的概念，“魔方砖”有别于“陶瓷”，“磁砖”这些大众化的概念，使欧盟尼公司名更具有差异化，这也暗示了欧盟尼企业的“整套空间”概念将输出魔方般千变万化的效果。

    此外, “隆中对”中还涉及到关于人才的定位。“卧龙，凤雏得一可得天下”。再加上徐庶的推荐，诸葛亮成为了刘备的军师，正如诸葛亮在著名的《出师表》中称，“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”，以及刘备与关羽、张飞的桃园结义等等，这些都说明了刘备非常擅长识人才与用人才。那么不管是其他行业还是建陶行业，笔者认为“极端型”的老板比较好，即一种类型就是“老板无才就是才”，这样的老板自我能认识到自己水平有限，以用人不疑之心让职业经理人们大展抱负另一种类型就是“老板有才更是才”，这样的老板主要靠自己的个人魅力与号召力征服员工，从而使员工们以衷心佩服老板的心态工作。刘备的优点就是知人善任，并且深刻地意识到自己的谋略不及诸葛亮，带兵不如关羽、张飞……从而使“妇人之仁”的刘备成就了自己“三分天下”的霸业。 (杨奎)

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