岳阳市场经销商访谈：中南市场需要经历三年左右的低迷期

2009/1/7 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 杨平：选择红灯笼是综合因素

笔者：红灯笼是广东佛山的一个瓷片品牌，佛山陶瓷拥有的品牌繁多，你是通过什么途径知道、了解红灯笼的呢？在佛山繁多的陶瓷品牌中为什么你对红灯龙情有独钟，选择做红灯笼的经销商呢？

杨平：虽然广东佛山是中国乃至世界的一个陶瓷重镇，那里汇聚了许多陶瓷品牌。在以前可能佛山凭借这一优势如果是好的厂家新推了一个品牌，市场上就有人抢着要做。但现在不同了，我们（经销商）也不会盲目的去选择一个品牌去做代理，我们选择品牌通常三个途径和三个制定三个途径其一是熟人介绍其二是自己直奔佛山了解，其三是通过广告了解，主要是报纸广告以前是通过去佛山看佛山行业的陶瓷报纸，不过现在《东西传讯》已经发到我们这里半年多了在家里也能读到佛山的报纸。三个考虑其一是产品的质量、其二是厂家的实力、其三是销售政策。通过半年多对红灯笼了解融合自己对岳阳的分析，觉得红灯笼比较适合岳阳这一市场的消费，所以，我选择了红灯笼这一品牌。

笔者：杨总刚才您说通过对红灯笼的了解和自己对岳阳市场的分析二者融合你选择了红灯笼。你觉得岳阳市场有什么特点红灯笼在岳阳又有什么核心优势呢？

杨平：要说岳阳市场的特点首先，岳阳是天下人的岳阳素有“岳阳天下楼，洞庭天下水”的美誉。岳阳是一个文化底酝非常深的的城市，在这里深藏了几千年的中国文化，这里的人们也对中国文化有一种莫名的情节，红灯笼这一品牌走的是中国文化的路线，消费者一听到这个名字就觉得喜庆，也希望将这样的喜庆带带自己新装修的家里去这是优势之一其二是红灯笼厂家拥有自己的生产线，不是贴牌的企业具备生产实力产品的质量也非常稳定，花色、品种、规格也比较全面优势三是红灯笼的价格定位如我们这里销售价格是6元一片300x450的瓷片，也非常适合岳阳这一市场的消费。

笔者：杨总您跟红灯笼合作了多长时间呢？在岳阳您又是如何操作红灯笼这一品牌的呢？

目前，我跟红灯笼合作了2个多月，主要是通过进店（顾客上门）和口碑营销的销售模式。红灯笼在岳阳以后主要还是从这两个通道去发展。但做一个品牌，宣传很重要，广告和口碑的宣传，2009年红灯笼在岳阳将会加大户外广告和煤体广告的投入因为红灯笼的产品质量和花色都非常好，所以，口碑宣传的话就只要通过服务去打造，所以打造金牌服务也是2009年红灯笼2009年的主要工作之一。

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