蒙娜丽莎市场部经理万杏波：创新营销策略引领企业发展

    我有一个观点去年六七月份的时候已经提过了，叫“春江水暖鸭先知”，春天来了水的温度鸭是先知道的，08年下半年以来一线、二线城市，特别是一线城市受到的影响非常大，我们对整个的渠道、工程、销售、零售、家装进行一些控制，没有把整个销售额定到某一点，我们从2001年进入到某大型建材超市，连续七年销售业绩我们排第一。我们和房地产企业是高度依存的一个行业，房地产一到一年半以后才会影响到我们的建材消费，我认为我们真正的复苏可能多2010年的上半年，接下来我们还有一年半怎么过呢，第一产品要做一些调整，我们去德国，满大街都是奔驰汽车做出租车，奔驰那里最便宜有，最贵的也有，奔驰在中国都定位最贵的。关键是你的品牌的核心是什么，是品质还是价值，还是感受，还是一种认同，农村市场，我们蒙娜丽莎也卖了，潮州那边，今年7月份签合同，6个月不到卖了270万，对于农村市场的消费非常清晰，农村消费有几个特点，第一容易受广告的影响，第二容易受到促销活动的影响，第三看了以后马上下单，所以足够的货源，足够的产品配套，你要做到相当地好以后才能够做农村市场，农村市场是很大，做农村市场需要一些充足的资源。今天开年会的时候我们总结了部分市场渠道，有家装的，小区的，品牌推广的，甚至有一些新型的营销手段，蒙娜丽莎能够走到今天，渠道的创新是我们最大的一个亮点。

    我们在做大型工程方面收益还是蛮大的，2008年pp板的施工标准已经通过审核了，到2009年3月份将会通过国家的相关部门正式颁布。届时我们再做一些政府工程的时候会比较有优势的。这么多年我们在北京不遗余力地投了很多的钱，但也换回丰厚的汇报：我们零售额高居前三名。我们还做了一些专属的产品的研发，还有一些各部门定向的小区的推广，这是一个新的尝试。

    总的来讲09年肯定是很寒冷的，但是有危就有机，危存在的时候就要看你的观点，你的思路，你的运作手法，还有你对经销商的信心，还有就是你对这个市场的投入，还有你本身的综合实力的体现，09年不是一个单独战而是一个综合战，现在到年底了你对经销商的形势有没有一个准确的评估呢？这个是大家要考虑的。有没有制订一个好的政策或者是策略，大家都想要抢二三线市场，有没有足够的能力来全面开发呢？这些都是要考虑的，大家要很务实地能够谋划出一些创新型的解决方法。大家还是不要太过悲观，相信通过行业、协会、媒体，经销商的努力完全有可能。我就说这些，谢谢大家！

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