鹰牌苏州美丽华总经理李云飞:让我们继续走在行业的前列

    4.开发进入阶段的工作内容和关键节点

    工作内容：理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系

    通过销售人员的拜访，了解客户内部采购的组合构图，明确客户的角色与职能分工，确定影响项目采购决策关键人所占的比重，与关键人建立良好关系，同时由于项目采购客户参与人多，还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系，培养支持者避免反对者。

    2008年，在上述多项政策措施的标准下，我们达到了预定目标。展望2009年，我们在保证继续拓展工程业务的同时，将加大力量进军零售、家装、小区推广市场。条件合适的时候，将加多分销点的设置，力求销售渠道多元化，保证业绩的逐年增长。我们要继续走在行业前列。

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