老战术或将失效 2009卖场欲寻促销新法

    【 www.FsTaoci.Com 】打折、返券、抽奖、送礼品，元旦期间京城各大卖场忙得不亦乐乎，各种促销方式层出不穷。由于受金融危机影响，从2008年下半年开始，家居卖场建材超市就开始了频繁打起价格战。

    然而面对价格战，各方的反映确是一个“苦”字了得。卖场在叫苦，苦的是贴补太高商家在叫苦，苦的是利润太薄消费者也在叫苦，苦的是选择太难。

    在2009年的元旦，一些家居卖场开始大胆尝试新的促销形式。对此，业内人士认为，家居卖场的促销形式或许将在2009年发生一场重大变革。

    元旦卖场折扣力度历史罕有

    “满1000返380”、“全场6.5折、再送5%保洁券”、“家具最低5.5折起、建材最低3折起”。2008年年底，家居卖场上演了一幕幕近乎疯狂的折扣大战，家居卖场的红、黄两色促销信息刺激着消费者的感官神经，而消费者对此也很买账，似乎再次重燃购物热情。

    谈到在传统淡季进行大规模的促销，家居卖场的老总们有自己的想法。居然之家运营总监张志良认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。而从目前的表现来看，大规模的促销确实起到了非常好的效果。

    促销战让商家赢得09年开门红

    面对浓厚的观望气氛，似乎也没有什么比打折、促销来的更奏效了。据东四环红星美凯龙企划经理李经纬介绍，元旦三天的促销措施大大提升了家居卖场的人气，每天接近一千万的收入让东红星美凯龙在2009年新年伊始就小火了一把。

    蓝景丽家董事长尹勃也称，卖场的元旦促销活动很受消费者欢迎，而今年元旦期间的销售业绩也比较突出，相当于三个周日的销量还高一些。虽然和去年同期相比有10%左右的下降，但是在今年的市场大环境下来看，已经是非常不错的成绩了。

    而集美家居更是一贯坚持走大众路线的领航者，20%的促销返还让卖场赚足了人气。据集美家居副总裁刘洋介绍，今年的元旦业绩接近去年同期的90%，达到了预期效果。据刘洋透露，家居厂商目前迫于现金流压力将有大量的促销活动，再加上卖场的活动相互补充，消费者能得到不少实惠。

    从销售业绩上看，家居卖场似乎从“促销战”中赢得了2009年家居市场的开门红。但是过于频繁的折扣战，和不惜血本的折扣让利也引发了业内人士的担忧情绪。

    过度促销让卖场吃不消

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