河南高端家居时代来临 战火延至二级市地

    在刚刚过去的十一黄金周，欧凯龙北环国际家具采购中心的盛大开业是中原家居行业内的一大亮点。“出乎意料，出乎意料！”节后，顶级美式家具品牌亚历山卓的厂家代表告诉记者，作为一个刚刚进入河南的顶级家具品牌，本以为十一期间不会有什么销量，结果八天的成交额达到几十万元，良好的市场业绩让人在喜出望外之余，不得不感叹中原消费者对于高端家具品牌的接纳能力和消费能力。

    事实上，高端家具并非简单地体现在价格方面，产品品质才是竞争的核心。当家居卖场对进驻品牌的品质要求日益提高，消费者关注的焦点也逐渐从实用转向款式、环保健康等方面的时候，众多家具企业不得不投入资金更新设备，提高设计和工艺水准。那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型家具企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业，高端家具的市场份额将进一步向知名品牌集中。

    【高端卖场】战火已经延至二级市地

    随着家具市场的急剧扩容，是自建独立的品牌专卖店，还是追随连锁型家居卖场一起发展？成为诸多进口家具品牌在下一步发展时必须面对的选择题。“这两种渠道各有各的优势，也各有各的不足。”河南财经学院mba导师陈光明教授认为，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，这不仅可以赋予产品特定的文化内涵，还能让消费者尊享特殊的消费体验，满足高品位的消费追求。另外，自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。

    陈光明说，开设独立专卖店的风险在于，如果周边缺少同类的专卖店，就无法形成规模效应，这可能让独立专卖店的价值大打折扣。从这个角度来看，在红星美凯龙、欧凯龙、居然之家等连锁型品牌卖场里，家居品牌集中，家居消费氛围浓厚，人流量也大，只要家具品牌进驻，不仅可以扩大品牌的知名度，还可以促进产品销售，充分发挥聚集效应。

    除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。

    在历次采访中，红星美凯龙、欧凯龙、居然之家、佳和家居的有关负责人都曾经向记者表示，不久以后，要把卖场的“势力范围”从郑州延伸至全省的二级市地，进一步提高经营业绩和市场占有率。

    事实上，这些高端家居卖场已经行动起来了。红星美凯龙南阳店、佳和家居济源店都已经开张，11月初，欧凯龙焦作店也将盛装亮相，这个具有里程碑意义的动作标志着欧凯龙这个在郑州发展了12年之久的高端家居卖场品牌终于迈出了进一步拓展势力范围的脚步。

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